3、制定详细的市场运作计划：

　　光有了目标和目标分解表，还是远远不够的。目标只有落实到行动上在有现实意义。所以，接下来我们要做的事情就是把市场工作计划好，安排好，确保目标的达成。

　　1）产品计划：具体计划是主销品怎么运作？次主销品怎么运作？新品怎么推广？　

　　2）渠道计划：流通渠道工作重点是什么？具体怎么做？超市渠道采用什么策略？具体要做哪些工作？列出具体工作事项、责任人及执行进度表。

　　3）促销计划：卖场方面，要在哪些卖场做哪些产品的推广？需要上多少人员？需要上多少堆头？流通方面，怎么抢客户的“库存”、“资金”，做好节前压仓；怎么开二批订货会，压二批库存；终端促销怎么做？（以上为简要描述，具体细节在此不做详述）

　　4、费用支持计划：根据上述目标及市场运作计划，制定出《费用投入计划表》，计算投入产出情况，为公司整体的费用计划做参考。

　　5、其他附属计划：如备货计划，人员招聘培训计划，品牌宣传推广计划等等。

　　当然，以上所有的计划，是在配合公司总体政策和计划的框架内拟定的，不能各自为伍。

　　三、协助、监督经销商严格执行春节销售计划方案，及时纠正偏差，确保圆满完成目标任务：

　　通过以上两个步骤，我们与经销商有了统一的市场思路，有了明确的目标任务，有了详细的销售计划、责任人和时间表。剩下了需要做的就剩下一件事情了，执行！这是最后一件事，也是最重要的一件事。没有执行，任何完美的计划方案都只是纸上谈兵，没有现实意义。在执行过程中，有三点需要把握：

　　1、计划执行要坚决，不可一遇到困难或者挫折就放弃计划或者随意修改计划；不可随意改动执行时间表，无故拖延计划执行进度。

　　2、计划执行要结合实际市场情况灵活掌握，不能呆板执行。市场环境变了，计划也要相应地调整，要不计划就会偏离正轨。

　　3、要计划执行到位，必须经常性检核，找出差异，及时改善。

　　至此，小结一下，要想打好“春节旺季仗”，取得好的业绩，帮助客户轻松开心地赚钞票，给公司交一个满意的答卷，也使自己的口袋“长长个”，那就必须坚持“统一思想、明确目标、制定计划、监督执行”这四项基本原则，综合利用各种资源，充分发挥通路与团队积极性，带着必胜的信心，全力以赴地投入市场大战中，争取最后的胜利！

　　汪明华，毕业于南开大学工商企业管理专业。多年从事实战销售与市场策划工作。欢迎探讨。QQ：77392929；E-mail:77392929@q.com。

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