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白酒涨价：树欲静而风不止－－白酒“涨”声响起背后的迷局探索 7 上页：第 1 页 涨价是品牌发展的需要吗？ 白酒市场的品牌集中度正呈现进一步增强的趋势。经过近几年白酒业的市场洗牌，行业品牌集中度进一步提高。白酒的涨价是中国白酒市场走向内涵式发展的重要标志，向市场传递了一个明确的信号：品牌集约化，做大品牌和大市场已成为中国白酒的前进方向。 无论是原材料的选用，产品品牌的打造、理念的融入、工艺加工等前期的投入，还是后期的终端运作和营销From EMKT.com.cn手段，“物美”的产品一定会较其他产品成本更高，投入更多，也只有这么全方位地经营，才能迎合消费者的喜爱。 从品牌发展角度看，是白酒产品，特别是一线产品品牌提升的需要。新品牌的崛起，新产品的诞生，尤其是近年来二名酒的发展壮大，都对一线的老名酒品牌形成或多或少的压力，因此老名酒也就必须通过提价保值来继续引领其老牌高端名酒的形象和地位。而且一线老名酒通过提价，还可以减少部分经销商转型引发的种种问题。 中国的酒商群体规模庞大，流通渠道竞争异常激烈。当生产商在品牌建设、企业管理各方面向国际化、现代化接轨的时候，中国的酒商还是以传统型商人居多，他们或多或少有着暴利心态，大多把实际利益放在衡量的第一位。卖名酒的好处是走量大，但是缺点在于价格透明化，他们获得的利润不是很多。有的经销商说，卖名酒产品还没有刚开发的、处于发展期的产品得到的利润空间大。 在代理名酒产品获利不大的情况下，部分名酒经销商就会这样几种转型：1、代理名酒的同时，把主要精力投入到二名酒产品及刚开发、有潜力的产品中去；2、做名酒贴牌；3、自己的货里有真品亦有假品，鱼龙混杂，打着真名酒的旗号暗卖假冒名酒。 白酒提价其实提的是利润空间，不仅是生产企业需要增加利润空间，经销商环节也需要增加利润空间。名酒经销商作为白酒产业链的中间环节，一边受着名酒企业的强势控制，另一边又是终端资源争夺成本投入的加大，在这种夹缝中生存的经销商，有着更为强烈的提价需求。 所以一线名酒带头提价是白酒行业发展之必然产物，不仅能为自己留住更多的忠实于自己的经销商，也是一种与二名酒竞争的策略。虽然这种策略是个“双刃剑”，有利亦有弊。 提价是一种什么样的信号？ 一线老名酒带头提价，对于白酒产业是一种什么样的信号？是“危机”还是“机遇”？提价会给不同实力的企业哪些不同的影响？提价会使得白酒产业的格局发生何种变化？业内外人士都会“仁者见仁，智者见智”。虽然国际金融危机来势较猛，但是纵观2009年的白酒产业经济，影响很小，许多地区的白酒消费量有增无减，许多白酒企业对于2009年能否完成产销量预定目标，充满了信心与希望。 对于一线老名酒来说，提价可能会对走量有影响，但是利润上去了； 对于二名酒来说，又是一次发展的机遇。几次的白酒税收调整，都给二名酒提供了机遇，许多省份的区域品牌能够走出本地，走向全国市场，逼向一线品牌阵营，可以给“税收调整”记上一功，老名酒涨价后，出现了价位真空，二名酒会填补这个价位真空，他们的收获不仅是走量，还会是利润。 对于中小企业而言，他们又可以继续生存下去了，总要有人生产普通酒、低档酒，来满足市场需求。许多消费者分辨不出他消费的是真酒还是假酒，他们只明白一件最朴实的道理：作为一个人，他们有喝酒的权利。 白酒是个近似于完全市场化的产业，市场化的产业有着自然的发展规律。在“物竞天择”的过程中，人为控制的因素又能起到多大的作用呢？中国白酒产业注定一直是无法平静的产业，因为“树欲静而风不止”！ 张华勇，《中国酒业》资深记者，研究领域：中国酿酒行业的现状与发展 / 酒业品牌建设、管理与实效传播/ 酒业市场分析、营销战略 / 酿酒企业文化 / 酒水经销商经营管理与发展、酒商文化、酒商群体研究等。欢迎与作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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