好奇试用

　　近两年，媒体对国货的报道越来越多，尤其是在化妆品和运动鞋系列上面，这些本来已经淡出我们视线的“古董”又因为媒体的高密度曝光回到了我们身边，于是，使用国货的队伍越来越壮大，大家抱持的心理基本上都是一样的，先尝试用一下，即使产品不合适自己，因为便宜，搁置不用也不会可惜。蒋雅芬说：“在早期，消费者选择国货，很多时候是好奇心理。但奥运会之后，国货风猛刮，使用国货化妆品的消费者突然多了起来，尤其是今年经济不好的大环境下，我们国货店销售反而还在增长。”　　

　　爱国心驱使

　　2008年的奥运，国货风在全国各地刮起，很多消费者因为爱国心的驱使开始使用国货，而倡导使用国货的论坛、贴吧和网站也迅速建立起来，一些国货品牌的忠实消费者也积极地加入进来，分享自己的心得经验，号召人们重新审视国货，使用国产品牌。而在这之后，许多老品牌厂商也团结起来，在稳固原有老顾客的同时，积极地开发针对消费者不同需求的新产品，像上海家化、百雀羚、迷奇等品牌。　　　　

　　消费观念的转变

　　“许多消费者在使用了诸多国际化大品牌之后，才发现国货最美，”蒋雅芬介绍道，自己店铺的消费群年龄跨度很大，从15岁到60岁都有，以20岁～35岁为主力军，回头客也比较多。为什么会有如此庞大的年轻群体选择购买国货呢？品牌营销From EMKT.com.cn专家叶昱克告诉记者，年轻人购买国货，还在于他们消费观念有了新的转变，在购买物品的时候更为理性和成熟，尤其是在金融危机的影响下，许多的消费者开始重新审视自己消费行为，对产品的实用性和性价比给予了新的重视，国货的“物美价廉”也在这个基础上得到了更好的放大。　　

　　口碑

　　老品牌之所以能获取大众的青睐，还有一点在于长久以来积累的良好口碑，因为上一辈人对于产品的使用以及推广也形成了下一辈对于老品牌的认识和信赖，并且在同龄人之间进行传播扩散，这样的病毒式传播对于品牌的认知度和美誉度都有很强的推广作用。而在网络论坛兴起的今天，网络又提供了一个更为广阔地进行口碑营销的平台，网民们在论坛里自由讨论使用国货的心得体会，也让一些跃跃欲试的消费者加入到了使用国货的队伍中来，并且在使用中又把自己的良好体验传播给身边的朋友。　　

　　版权声明：凡转载本文，需注明作者姓名、文章出处（《广告主》杂志）、版权方网站（www.advertise.cn）、邮发代号（2-790）、征订电话（010-68484583）。未按照以上事项擅自转载刊发的，本刊将依法对侵权方采取法律手段追究侵权责任。

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

飞跃鞋为什么国内破产国外红？ （2010-07-14, 中国营销传播网，作者：何启波） 衰落的老品牌能否重生？ （2007-10-10, 中国营销传播网，作者：曾祥文） 怎么拯救中国百年老品牌？ （2006-07-28, 中国营销传播网，作者：朱煌） 老品牌的四种命运和自我救亡的三条路径 （2005-07-04, 《新营销》，作者：胡涛）