后黄金周商战鸣锣

　　踩着中国经济企稳回升的步点，走在“NEXT（下一个）60年”的起点，“后黄金周商战”的大幕已经拉开。

　　与以往的“前1正7后零”的国庆黄金周商战不同。今年的黄金周商战至少提前了一个礼拜。而从各厂商发布的信息来看，今年 “前3后五（第一阶段：1-3日、第二阶段：4-7日）”的黄金周第二波商战有望延续到10月20日左右。

　　首先是现任家电连锁霸主，苏宁电器高调宣布启动VIP节，出击银十市场的后黄金周促销活动。在升级其VIP会员权益、功能，提升卡含金量的同时，服务方面则自本月15日至月底针对会员顾客推出了“苏宁服务三免四优”的活动，礼品方面则推出了巴宝莉香水、瑞士军刀、米奇系列产品以及哈根达斯产品在内的精品目录礼品；通过客服热线、门店填单、在线兑换以及短信兑换四种方式，为会员顾客提供便利快捷的会员积分兑换礼品服务。

　　另外一方面，昔日的家电连锁霸主国美电器旗下各地分部，当仁不让的推出将加大让利幅度，将国庆促销活动延长一周以及升级家电以旧换新活动的“后黄金周促销”活动。而在国庆黄金周期间，新婚、新居、更新换代三大消费群体套餐购买占比同比大幅攀升的五星电器，则不失时机的推出“秋季家装节”，逐鹿后黄金周市场。目前已经成为五星电器新老顾客新宠的高端46英寸平板、上万元的对开门冰箱或三开门冰箱，4000元左右的滚筒洗衣机，高能效变频空调，3000元左右的手机，10万~15万元以上的整套家电套餐等，显然也必将成为“秋季家装节”的热门。　

　　业内分析人士指出，尽管我们目前尚不清楚，其他渠道商的后黄金周促销策略。但是，后黄金周家电商战绝非尽在美苏两大巨头之间展开。能否破除“节后冷似铁”的“怪圈”，关键取决于开场锣鼓够不够响亮，消费者的热情够不够高涨？

　　“但是，非常遗憾的是，我国的家电流通渠道尚未学会日本、美国等海外市场同行情感促销的技术。今年的重阳节会不会像中秋节、母亲节、父亲节一样，价格的喧嚣替代了感情的诉求，冷漠的忽视放逐了市场的商机，还有待我们进一步观察。”该业内人士称。

　　收官之战谁将称雄？

　　众所周知，作为年末商战的首月，10月份无疑是收官之战的开局月，国庆黄金周则成为名符其实的“开局战”。

　　按照惯例，10月也是各上市公众公司公布前3季业绩的“期中月”。排除个别公司将黄金周销售前置的因素，各大家电类上市公司第三季度的业绩表现，较去年3季度的奥运商战而言，将出现或多或少的下降情况。而黄金周期间的业绩表现，则很好的抵消了这一不利影响。但是，后黄金周促销以及年末商战期间的表现，能否延续黄金周商战的辉煌推动全年度业绩追平或超过去年的水平？则决定着各大厂商能否在交出一份满意的年终答卷，以什么样的姿态，怀着什么样的心情跨入2010商战。

　　从上半年的市场表现来看，苏宁电器显然跑赢大市，但也同时面临单店质量下降，门店关闭调整加速等发展瓶颈问题；而国美电器则经历着某种嬗变式的阵痛；百思买、扬州汇银、大商电器、绵阳家福来电器以及安徽百大电器、国生电器等美苏同行则借“机”发展，大有打破“双寡头”竞争格局的势头。另外一方面，新蛋网、世纪电器网、铭店网以及佰宜杰等家电电子网购商则携家电网购潮汹涌澎湃之势，网络渠道的成本领先、5A（任何人/时间/地点/商品/数量）购物便利之力，蚕食着原本由实体渠道独占的“泛家电市场”。

　　另外一个引人瞩目的事件，则是面临美苏等大卖场大门“门槛过高，进不去；进了大门，活不了”的两难困境。顺德家电厂商集体起义，联合发起一家名为“顺德家电”连锁渠道，对抗美苏两大巨头。广东东莞、佛山、顺德一带中小家电厂商那些海外市场订单依赖型（或称外向型）在面临外需不足，国内市场边缘化生存的生存困境的情况下。学习美的、格力、海尔等大厂自建渠道的方法，联合建渠道，抱团打市场，携手渡危机的做法，无疑成为今年家电黄金周的“一道亮丽风景”。

　　另外一方面，鸿海科技董事长郭台铭先生“3年内开万家店（梅地亚家电超市）”的豪言壮语仍响彻耳边，日本家电连锁霸主山田电机沈阳首店的开业，也已经进入倒计时阶段。尽管上述两大“外来巨头”进军中国大陆市场的事件，充满变数、质疑、悬念。但是，随着泛家电市场规模达到兆元级，中国出现“万店级（含1000平米以下社区便利店）”的消费电子连锁零售商并非没有可能。众所周知，新势力的壮大，必将伴随着旧势力的式微；外来巨头、家电网购、中坚渠道以及异业侵入等新兴势力的兴起，在未来会不会产生将“某一二家行业巨头送入不归路”的副作用，目前已经成为不可确指，但是却极有可能的行业命题。

　　该名业内分析人士称，事实上国庆黄金周商战的胜负与否，乃至年末收官之战的孰胜孰负，都已经不再重要。对于“NEXT60年”的发展而言，只争朝夕的比拼固然重要；但是，市场是一场马拉松式的竞赛，除了起跑时间、速度的比拼之外，企业的体力与耐力因素则是决胜于未来的关键因素。

　　“在品味国庆黄金周升级白金周的喜悦之余，我们更应该把目光放得更长远一点；后黄金周促销也只不过是眼前之路，但是面对未来之路，我们真的准备好了吗？”某业内人士不无忧虑的表示。

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