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优秀业务员成为职场常青树的五秘籍 7 上页：第 1 页 第三、良心营销是基础 我在医药营销界首先提出了“良心营销的概念”。因为在这样一个鱼目混珠、很多人道德沦丧的市场，我们不做良心营销，长远来讲你只会被淘汰，比如那些非法集资、非法传销、虚假广告满天飞……最后轻者名誉丧失，重者坐牢。良心营销是立足于社会责任，坚持稳定长远的发展。那么作为我们营销人来讲：就是生产正规产品、就是做良心营销。上对得起国家提出的和谐；中对得起全社会的消费者；下对得起自己的后半人生。 良心营销一个方面是我们对待顾客的产品真实与服务的态度诚挚，不虚假、不欺骗；另一方面就是公司对待员工来讲，进行良心营销的教育，同时为员工长远的发展做想。良心营销是业务员感到快乐的源泉，做人坦荡荡，不欺骗、不夸大、不强迫，也是一种责任的体现，所以它是业务员职场常青树的基础。。 第四、不断学习是阶梯 学习是为了改变，而改变又是为了成长，所以学习是做好工作的前提和基础，是提高自身素质的基本途径，是做到职场常青树的阶梯。汉代刘向有句名话“少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如秉烛之明”。要想在职场无往不胜，你必须要掌握好有自己的一套学习本领，记得有一句话：“当你是棵小草时，别人就会任意践踏，而当你长成一棵大树时，别人就轻易撼动不了你，甚至踢你一脚都会把自己弄痛了”。 为了使自己的水平不至于停滞不前，你要时常保持忧患的意识，你必须不断地充电，不停地接受新的知识，及时更新自我，除了利用业余时间学习外，还必须参加一些大型的或者著名的培训讲座，并且与一帮子圈内朋友时时保持着联系，互相切磋，才能“稳坐钓鱼台”。 我认为学习是对自己最好的投资，知识就是财富，谁的知识越多，更新越快，谁就掌握了发展的主动权 ，你就最受青睐。学习是最好的美容师，知识越多的人气质都很好，古语讲“腹有诗书气自华”，你学习掌握的知识越多，你具备的内在美就体现在气质、气度、气势、气魄上，你就具备感染力、号召力、凝聚力，你会充满自信。 第五、持续工作是基石 简单的事情重复做，重复的事情坚持做，持续的工作是业务员职业常青树的最重要的基石。 现在的中国市场是一个比较浮躁的市场，很多员工缺乏耐心、稳定心、持续发展的决心。现实很多员工在一个公司或一个岗位上呆不长久，一方面是因为任务压力大，而自己又不想付出足够的精力去做，试想，天底下哪有免费的午餐？往往很多所谓的“聪明人”总是这山望着那山高，结果那个山都没有登上顶，倒是很多像士兵突击里的“许三多”式的人物最后都有大成就。另一方面一些员工经过一段时间销售技能提高了，业绩也提高了，总想着工作很简单，于是总想单干或去其他公司独立操作，结果大多最后都失败了，为什么？原先公司里面的成功是有公司强大的品牌、精确的策划、优秀的产品、互助的工作氛围、耐心的领导等等，你可能只完成其中的一小部分就行，而出去后面对全盘，注定失败。这也是很多看起来聪明的员工经常跳槽却没有很多看起来比较“愚笨老老实实干工作的员工”最后有大成就的深层次原因，其实这就是社会上“傻人有傻福”的真正内涵。 人生没有一挥而就的事业，一个人一生想有所成就，就必须把远大目标与职业化解到每一天、每一小时、每一分钟的行动中去。如果一个人愿意用二十年的时间去实现一个目标，那他既会生活很充实，也会很平静，最后一定也会很辉煌。因此碰到好的平台、好的岗位一定要稳定，只有这样你才能集人脉，同事支持你、领导了解你，工作熟悉你，有机会自然就上去了。 观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果，结果决定未来！作为想赚大钱及想大发展的优秀业务员来讲，他们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动与业绩，良好的业绩又将让你的职业生涯保持常青不衰！ 陈志怀,中国食品药品监督管理局培训中心客座专家，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。现为QDMC医药营销公司总经理、首席顾问，美国迈特公司营销顾问，曾任贵州百灵制药集团全国销售总监、西安交大药业集团营销中心总经理。多家公司管理与培训顾问，独创中小型制药企业快速发展模式，连续把两个新产品从0快速做到1亿多元回款。创立思想共振人员管理理论，实战派营销、品牌文化管理专家。尤其擅长公司营销诊断、新产品策划、上市推广、人员培训、团队管理、企业内训。《销售与市场杂志网》《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏专家。出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药保健品实战前线方略》。欢迎交流，邮箱：dongchuansir@soh.com 电话：13985599733 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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