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大客户销售商战故事－－贵阳遇贵人 7 上页：第 1 页 朋友多了路好走 回到房间，武军翻看手机里面的通讯录，拨通了几个广东那边老客户的电话，问他们是否认识贵州这边的人，都没反馈什么有用的信息，除了说不认识，就是说不熟。武军接着翻通讯录，接着拨。当拨到一个名叫梁红伟的人时，事情有了转机。梁红伟是某市电力系统的生技科长，在家里排行老三，外号“梁三儿”，平时武军都管他叫三哥。三哥告诉武军，他在贵州有一个做软件生意的朋友，姓周，应该与G公司的关系十分密切，他可以帮助武军约一下。武军说那好。 十分钟以后，三哥电话打了过来：“我和周老板他说了，我说三哥的事儿就是你的事儿，办也得办，不办也得办。他说让你明天过去找他”。武军拿着电话笑的合不拢嘴；“三哥，你就是我亲哥，我就知道你有办法，这事儿办完了我去找你啊，嘿嘿”。 放下电话，武军伸了一个长长地懒腰。 周一，武军如约来到周老板办公室。周老板矮胖的身材，留着板寸头，一看就是一个很爽快的人。因为有三哥的介绍，他对武军也十分信任。经过半个小时的简单沟通，他表示可以帮助武军运作这个项目：“G公司这边的高层我非常熟，所以上层关系你不用担心，我帮你打招呼，但下面人的工作你还要自己来做”。武军自然心领神会，连声说：“周哥，这件事情小弟知道怎么做了，但底下的人您还是要拉我一把，他们基本上不理我们，现在连招标的资格都没有呢”。周老板微微一笑，说：“你放心，开局我会帮你运作的，下半场你自己来”。 几天以后，周老板把G公司生技部，安监部等相关的几位领导，包括生技主任、招标中心的韩主任都约出来吃饭，并给武军一一作了引荐。此后，武军又拿着资料逐个拜访，给他们介绍产品和公司的情况，算是混了个脸熟。 随后的几天，武军又请他们出去娱乐了一番，还分别送给每个人两盒香港产的燕窝，终于获得了生技部，安监部几位关键人物的认可，在投标前的最后关头入围。 武军在下边忙，周老板也没闲着。他在G公司高层那边打了招呼，获得了该公司分管业务的副经理的承诺和支持。 两周以后，武军和公司的技术支持人员代表港湾公司参加G公司的招标，以总分第一的成绩顺利中标，合同金额890万元。从无法入围到顺利中标，前后总共28天时间。 尾声 在周老板办公室里，武军和周老板坐在沙发上品茶。周老板起身从旁边的柜子里拿出三盒茶叶和一盒药，说：“这是我们贵州都匀毛尖，十大名茶之一，给你拿一桶，给三哥带去两桶。还有，这个是我从老家拿回来的两味中药，你回去带给三哥，他妈有帕金森症，听说用这个和鱼头一起炖汤很管用。 武军说：“周哥，您跟三哥的感情真是太好了。而且这个项目能做成全仰仗您的支持，我还没感谢您呢”。 周老板微微一笑，说：“看你说的。你知道我和三哥什么关系吗？上大学的时候我们一个宿舍，上下铺。我那时候家里穷的叮当的，连一件像样的衣服都买不起，都是穿三哥的衣服啊。毕业以后我父亲有病，我手里没钱，三哥还给过我钱。。。。”周老板说到这里突然顿住了。 武军看到周老板的眼睛有些湿润。“没想到您也曾面临那样的困境啊，周哥。现在不一样成功？” “困境还是顺境都不重要，最重要的就是要交真正值得交的朋友。朋友多了就不会有困境！你说呢？” 欢迎与作者互动，联系方式：zhchj1@16.com,15800808139 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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