三、取势于产业链的某中药企业

　　某中药的企业家平日里最关心的话题就是如何构筑中药的产业链的问题，因为中药企业为了保障药品的安全、质量均衡及可控在日常经营的过程中遇到的最常见的挑战是原材料供给不足或不符合要求的问题，为了解决这样的问题这家企业从构建自己的产业链出发在2003年建立了自己的GAP基地以保证生产原材料的质量。

　　这位企业家曾指出：“全球大的制药公司，一个产品能卖十几亿美元，甚至上百亿美元，很重要的一点在于他们有一个产业链在保障 。在这个产业链条中的成员，都必须符合这个标准化的供应链体系。

　　在这个企业取势于产业链的整个思路下，企业获得了成功，企业的主打产品08年突破13亿元，集团销售额更是超过了73亿元。

　　四、取势于医药产业的某处方药企业

　　某处方药企业，在研究清楚当时中国医药产业的本质的基础上，重拳出击，经过多年的发展，建立起了一套围绕处方药营销From EMKT.com.cn本质的打法，刀刀见血。

　　在销售人员的选择上，通过选择本地人以及严格的担保和审计来避免了销售人员的不轨行为；在产品的销售上，利用给医务人员评奖及邀请其实地参观厂区等方式不断强化与他们之间的关系；另外他们还不断强化与政府的关系以赢得良好的运营环境；研发上，通过掌控医院的需求进行产品的开发，扩大已有渠道的利用率来提高销售额。

　　这个企业成功了，销售额位列中国处方药企业前茅，发展速度极为迅猛。

　　五、启示

　　取势本质上在看清了规律后利用规律和潮流来促进企业的发展，上述的三个企业及企业家分别取势于广告、产业链及整个医药产业都获得了成功。那么这样的三则故事对于我们来说启示在哪呢？

　　1、企业超越竞争对手的最好办法是看清局势后抢占战略的高地以创造属于自己的势能。企业在发展的过程中决不是全面推进，而是突出重点的层次性推进的系统谋划，抓住重点解决关键问题后再逐步铺开。

　　2、企业取势没有对错之分，但有高低之异同，企业取势的高低在一定程度上决定了企业竞争力，取势立意高远的企业不但获得的是对竞争对手势能上的超越，更为重要的是其可以整合各种资源来参与竞争，例如，可以利用取势的立意激发想象空间以获得资本的跟进，人才的跟进和能够激发起现有员工的激情。

　　3、取势立意后要真正形成势能需要的是一整套的打法，如广告高空轰炸后地面部队的推进、生产上量后原材料基地的掌控，及出于对医院和医生的掌控的一整套做法都是真正形成势能的基本要素。企业要按照势能的立意形成一整套相互配合的打法，并在这些打法上不断强化自己的优势，进而形成不可替代的作用，这样才能建立起真正的位势来。

　　4、在新医改的背景下，如何基于自己的能力进行取势是现今医药企业的重大命题，能够看清医改的趋势并借助其发展的医药企业势必能借势而起获得更好的发展，而不能适应这种形势的企业将面临严峻的挑战。

　　林子力，北京和君咨询有限公司咨询师、和君医药产业研究中心研究员。专事从事各类企业、组织的战略规划、组织设计和流程设计的的管理咨询工作。曾为多家企业提供过管理咨询服务。联系电话: 13810092017，电子邮件: linzili2002@16.com

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