三、模板提炼与试点阶段

　　此阶段主要是验证模板可复制性，同时修订和完善模板。

　　通过总结与提炼在样板商场打造过程中的成功经验，同时汲取失败的教训，形成模板（将市场做操流程模块化），再找1-3个市场进行试点（具体数量视各公司情况而定），检验我们提炼出来的模板是否找到操作的要领，是否破译了成功的密码，样板是否具备可复制性和推广价值。

　　每个市场的实际情况各有不同，在实际操作过程中要结合当地的实际情况进行相应的调整，切勿生搬硬套。试点结束后，再对试点过程中的每一个环节进行分析、总结并根据试点的结果，对所提炼的模板进行进一步的修订和完善。

　　四、推广阶段

　　此阶段要采取整合传播策略，多管齐下，快速推开。

　　打造样板市场的目的是为了发现并总结成功的规律，让更多的人沿着成功者的脚步走向成功。可以说打造样板就是为了推广，如果打造出来的样板不进行推广，那就失去了打造样板的价值，充其量也只能算是工作中的亮点。样板市场的经验推广方式主要有以下8种：方式一：研讨会；方式二：培训会；方式三：活动现场；方式四：区域会议；方式五：案例剖析；方式六：区域经理宣贯；方式七：公司内刊+网站论坛+QQ交流群；方式八：组织样板商场参观学习团。各种方式各有优劣，综合运用效果最佳。

　　五、复制阶段

　　此阶段遵循活学活用，因地制宜原则。

复制阶段，也称之为全面开花阶段。在经过前面4个阶段以后，公司总部基本上掌握了市场操作的规律和操作要点，其余的市场要做的就是按照公司总部提供的模板，借鉴样板市场与试点市场的成功经验，结合所在市场情况因地制宜的开展工作即可，通常情况下都能获得成功。

　　在五个阶段的操作中，只要方法得当、执行到位，基本能实现通过打造样板一点带面，撬动全局的目的。接下来的工作就是不断的完善、修订模板，创新操作手法，实现持续成功。

　　冠军联盟样板打造与推广历程

　　为了应对金融危机、倡导绿色消费、共享客户资源、打造一站式购物，4月22日，泛家居行业一线品牌，欧派厨柜、大自然地板、美的中央空调，红苹果家居、雷士照明、东鹏陶瓷六大品牌在北京联合召开新闻发布会宣告冠军联盟正式成立。

　　4月23日，冠军联盟秘书处确定5月首场联合促销的活动主题为“非常5+1”冠军联盟大优惠，并在北京、广州、天津、兰州、郑州、济南、合肥、太原、福州、南京、杭州、上海、成都、宜昌、芜湖15个城市同步开展联盟折上折活动，让利给广大消费者。本次活动取得了良好的效果，可谓初战告捷。

　　6月20日，冠军联盟在全国100多个城市开展主题为“冠军联盟、鼓舞中国，百城千店、亿元盛会”大型促销活动，将联盟折上折进行到底。

　　8月24日-9月13日，冠军联盟在全国24个城市开展“冠军联盟区域领袖培训”，重点讲解通过上两次活动总结、提炼出的活动操作模板与千城万店活动方案。

　　9月20日-10月8日，冠军联盟在全国符合条件的区域开展“冠军联盟、献礼中国，千城万店，万千好礼”的大型联合促销活动并取得成功。

　　仁者见仁，智者见智，本人拙见，仅供参考！

　　胡文凡，毕业于湖北经济管理大学市场营销专业，现服务于广东欧派集团公司（火炬计划项目分部项目策划总监，培训部高级营销培训师），曾担任杭州海尔工贸公司区域经理、广东康宝电器有限公司企划部经理与大区经理、大三通GPS公司营销副总监兼品牌推广部经理。QQ：529343925；E-mail: 529343925@q.com

　　王文刚，营销师，营销培训师，曾担任某大型企业城市经理、销售技能培训师、培训主管等职位，现唐山鑫邦商贸有限责任公司总经理，欢迎与大家交流探讨，QQ：93696505，邮箱：wwg1015@16.com

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