真正的关注答案，是关注问题的提出方式，根据问题的提出方式，问题分为填空题；判断题；选择题；论述题。所有这些问题的提出方式里面，您知道哪个是最关注答案的吗？对了，就是选择题。老板有时候抛给你的其实就是一个填空题，因为答案他早就说过了，你只要把空填上就行了，但没有记住答案或者不认同那个答案的你，只有去做一道论述题，结果你这道论述题的答案，不是中途被打断，就是被判错误，因为你老板只不过是让你重复一下他的意见，那本身就是个填空题，你答的越多，错的越多！对于解决问题这种事，最后把握的就是只做选择题，因为选择题的答案已经在哪里了，就算是靠运气蒙，你蒙对几率最高的也只有选择题。所以具备营销思维的人永远只解决一种问题：选择题。　　

　　如果您现在说您已经明白了，营销思维只解决一种问题，这种问题就是选择题，就算全世界的人都相信您，赵一沣也不相信。我给您举个例子，您就明白为什么了。2008年第四季度全球经济危机，能源大幅降价，我受邀请参加了一个企业的营销战略研讨会，讨论的其实就是价格体系调整的问题，但过程却耐人寻味。　　

　　首先一上来就是战略经营部的市场趋势分析，提出的问题是这样的：请问石油继续降价我们该怎麽应对？请问国家政策如果调控我们怎麽应对？这样的问题企业内部有人回答了我不奇怪，有趣的是跟我一起被邀请的专家也有人回答了。他们问我的时候，我说：这些问题不是一天半天能讨论清楚的，我无法回答。实际上这些都是论述题，具备营销思维的人，永远不会试图去解决这样的问题。　

　　第二部分是关于企业优势和劣势的问题：我们到底具备哪些优势？我们有哪些劣势？这样的问题谁去回答我都不奇怪，因为企业也是一个事物，就象一个人一样，从不同的角度，不同的立场去看，肯定就有不同的答案！一个企业问别人自己的优势和劣势，其实就象一个人力资源经理问应聘人员“请谈谈你的优点和缺点”一样，总是以为得到了自己想要的答案，但自己都不相信那是真的。他们问我的时候，我说：这个问题与企业的资源配置有关，我再了解一下。实际上这些都是填空题，这个企业的每个人，包括董事长和职业经理人，每个人都有自己的答案，具备营销思维的人，永远不会试图去回答这样的问题，没有调查研究的情况下，自作聪明的把空填上去，填一个空，错100次。　　

　　第三部分是关于是否调整价格的问题：我们到底要不要调整价格？调整会遇到什麽问题？不调整又会遇到什麽问题？您说这样的问题能回答吗？这就想我在家里看电视剧，我小孩突然跑过来问：这个人是好人还是坏人？我只能跟他说：孩子，好人和坏人我也不知道，好人也做坏事，坏人也做好事。他不干：不行，你就要告诉我他是好人还是坏人？实际上这些都是判断题，具备营销思维的人，最忌讳的就是去做判断题，因为判断题除了生与死，就是好与坏，太极端了，与营销的思维不符：营销的思维是凡是除了对与错，好与坏，一定还有第三个更好的解决办法。　　

　　最后我不得不发言的时候，我给大家出了一道选择题，因为这是第三个最好的解决办法。市场的趋势就摆在眼前，如果是企业的能力能够抵消的小的波动，我们也不用开今天这样的会议了，全球经济危机，没有任何企业可以独善其身；企业的自身优势和劣势，企业自己比谁都清楚，真正的优势和劣势不会因为现在是白天是这样，等一下天黑了就变了，价格是否需要调整，这样的问题再开10次这样的会议也讨论不出结果，不如我们简单一点，做个选择题，大家选择完了以后，再做具体的研讨，这个选择题就是：我们的价格怎样调整：　　

　　A. 涨30%　B.涨20%　C.涨10%　D.不变　E.降10%　F.降20%　G.降30%　H.其他　　

　　也许上面的答案中根本就没有一个最终的所谓正确答案,但这就是选择题,每个人都可以找到最接近自己的想法的选择.真正的关注答案的人其实都知道,答案就在问题里.您如果认为这只是个玩笑也没关系,但再多的玩笑也不会影响赵一沣想告诉您的一个事实:营销思维永远只解决一种问题,这种问题就是选择题!

　　赵一沣，简单营销From EMKT.com.cn创始人，企业营销再造专家，畅销书《营销其实很简单-从销售到营销的跨越》，畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者，中国企业绿色学习门户CEO，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。专注领域：咨询式内训;行动式咨询；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.　　

　　联系电话：0755-86143704，邮箱：bnsszc@21c.com　　

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