而精品内裤，以品牌化来操作市场，通过规范化的市场运作，依品牌形象，培育消费者对品牌的认知，可以说，这种操作模式，开辟市场的一种的新思路。因为，从市场发展的规率来看，人的消费需求，从无到有，追求的是量；从有到精，追求的是质。内裤市场经过流通品牌对消费者的培育，加深了消费者对内裤的认知，现在上升到对品牌认知的阶段。精品内裤对产品研发非常重视，流通品牌产品是适应市场，市场畅销款，其他企业跟风抄版比较厉害。而精品内裤是引导市场，他通过产品研发，给消费者灌输的不单是产品物质方面的需求，而是倡导一种穿着文化 ，满足消费者更高层次的需求，那就精神方面的需足。

　　纵观整个内衣行业，在终端建设方面，只有小内衣（文胸）在规范操作市场，无论是品牌形象的展示、产品的陈列、店面的布置、销售技巧等方面，品牌公司都有系统的规划，并且通过公司的人员与代理商配合，把这套标准严格执行下去，从而使公司的品牌与产品的形象得到完整的统一，让终端店成为推广品牌形象的一个窗口。从一定程度上来说，终端店的质量高与否，也直接影响着产品的销量。因此，终端店的建设，是品牌运作中的重要一记拳，对于品牌的发展起着举足轻重的作用。而相比较而言，内裤、无缝、家居等品类的终端建设较为薄弱，在未来的经营之路上，终端建设急需加强。在具体的操作，某些方面可直接借鉴文胸的终端模式去构建其他品类的店铺管理，来提升企业的竞争力。

　　内裤在市场发端的前期，都是以大流通、大批发的模式进行操作，薄利多销，依靠走量来赢得利润，由于市场需求量大，这种模式使企业获得快速发展。但在一定程度上，它也制约着企业的发展，特别是在品牌形象建设方面，因为品牌形象无法得到统一，而使品牌影响力在消费者心中不强烈，消费者对品牌的忠诚度也不高。在中山企业采访中，笔者了解到，原来一些大型生产性企业，在产品上没有统一的定价，销售模式是厂家——省级批发（或有些是二批）——店铺的模式。厂家对于价格的控制只停留在代理商层面，而作为真正面对消费者的终端店，厂家却是无从也无法进行把控，甚至有些厂家，货发到哪些的终端店、产品的覆盖面都不知道。这样粗放式的经营，对于企业的品牌发展造成诸多不利的因素。当然，中国市场庞大，任何品类，任何的产品与价位，都有其相应的消费群体。但是，在大流通的操作模式中，内裤企业如果导入终端管理系统，这将在很大程度上会提升产品的销量，企业也能在规范化操作收获丰硕的业绩。

　　当我们把目光放在整个内裤层面时，也会看到，新的品牌型操作模式，在内裤行业渐渐兴起，一些新的操作思路与操作手法市场效果明显，相信，会给整个内裤行业带来一股新的思潮，推动行业迎来新的发展高潮。以做精品内裤的各品牌为例，在前几年，通过品牌化运作，强化产品、渠道、品牌等几个方面，从而在蓝海市场获得了很大的成功。在营销策略上重视终端建设，导入终端形象，加强服务，从而提升了单店的销售业绩和赢利能力，消费者的品牌忠诚度也随之慢慢形成。这种操作模式，改变的将不仅是企业，而且是带动整个市场的格局的变革。现在的内裤行业，都在以谋变的方式，去开拓新市场，相信，通过先导性企业的引导，会带动和促使整个内裤产业迎来发展的飞跃。

内衣行业正处于同质化时代，未来的竞争是品牌、服务的综合竞争。企业通过服务来谋求差异化经营，不单是给消费者带来更高的穿着享受，也是企业摆脱低层次竞争、摆脱纯粹的价格战的混乱局面的有效途径，以品牌化运作，来提升产品的附加值，从而，塑造和提升企业的核心竞争力，结束粗放式竞争的现状。

　　刘建良,媒体策划人,服装营销专家,有多年的市场运作经验.电子邮件: sunny9568@21c.com,本人博客:http://blog.sin.com.cn/xiangbuyii

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