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概念营销，简单制胜 7 上页：第 1 页 三、桑乐——数字化太阳能 对于太阳能热水器的附件——温控仪，相比四季沐歌，桑乐更是进行“神奇”的发挥，推出了“数字化太阳能”的概念。实际上，笔者认为桑乐市场部某人员肯定深谙“科技看的见”和“概念营销以点突破，简单传播”的营销经验。先不管这个配件怎么样，但是桑乐却把自己“数字化”的产品的概念推了出去，像太阳雨“保热墙”四季沐歌“全自动”一样实现了广而告之，并且将概念和产品、品牌在一定程度上“融为一体”，在终端讲解上也是以此为着重卖点，然后其他。 四、力诺瑞特——“德国品质，国际技术”，太阳能与建筑一体化专家 力诺瑞特的标志——两个光屁股的小孩本身就很逗，让人有一种很温馨的感觉，很容易被区分和记忆，但是力诺瑞特在此基础上确很好的打起了自己的“合资背景”牌。从力诺瑞特的央视广告上，我们可以看到力诺公司主题的宣传语“阳台分体式太阳能热水器，太阳能与建筑一体化专家”“德国品质，阳光生活”，其实很简单的看出力诺所推的自己的概念有两个，一个是“外国技术”，一个是“建筑一体化专家”。事实上，在行业内力诺的外资背景相比其他企业较为突出，力诺运用其外资背景进行技术“嫁接”也无可厚非，关键的是力诺的“建筑一体化的专家”的名号已经带上，现在其他企业只能望“洋”兴叹。 五、皇明——3G太阳能 继“原装集成”“品牌机组”以及今年上半年的“太阳热水机”之后，皇明公司又推出了“3G太阳能”，宣传语为“用名车概念开创太阳能3G时代”。事实上，皇明3G概念是“嫁接”了移动通信（手机）技术的概念，找准了“点”，3G代表了新一代的技术，行业划时代的突破。皇明太阳能3G机组功能体现在“超大热水量、多功能、智能化的全方位配套设施，颠覆了传统太阳能靠天吃饭、管道冷水多的难题，实现了热水全天候、即开即有”。皇明此次3G机组的推出旨在颠覆传统的电、燃热水器，引导产业革命，用名车概念打造太阳能，引领“时尚”热水生活消费潮流，占领市场高端。说说话，很多的消费者并不明白什么是“手机通信3G”，但是在办相关业务的时候还是顺便问一下。相比通信，太阳能3G概念的推出确是使皇明在太阳能行业掀起了一场盛况空前的3G狂潮，和其他太阳能形成明显的“概念区隔”。3G网络是移动通信技术的高端，而3G太阳能确是太阳能的高端，而占领这个高端的企业在消费者心中明显是皇明。 综上，“概念营销”的效用已经在我国的太阳能光热企业身上得到良好的体现，并有一点是这几个典型企业的概念营销有一点那便是宣传语“简单”易记，能够在最短的时间内告知并且植入消费者的细想。无论是“概念营销”还是其他的营销侧路，在宣传和传播的时候必须记住一点，那就是宣传语和信息告知“简而有简”，然后进行“扇形延伸”，最后“全面启动”！若不然，你什么都宣传你的好，这也一流那也一流——完美，消费只有一种认知那便是“你什么都不能占据行业领先，你产品不怎么样！” 在我国太阳能行业中，企业竞争依然如火如荼，很多企业由营销策略竞争转为产品研发、技术突破等方面的竞争上，但是很多企业依然在专注于自己的营销策略层面的竞争，相信您若能恰如其当的运用“概念营销”，并且“简单”以“一点”进行突破的传播必将助于您的营销工作推进！ 本章系作者张令凯原创文章，网络转载、平面媒体发表敬请事前联系作者，会知作者经允许后即可发表，侵权必究!Email：zhanglingkai321@16.com QQ：573203680 或616550296 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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