优秀销售员的成长之道（修省篇） _ 文库

　　英，培根说：知识就是力量。但是，进入电脑的知识是信息，进入大脑的知识是记忆，只有进入习惯的知识才有力量，因为它能解决我们所面临的问题。使知识进入习惯转变为力量，唯有靠反反复复的实践。

　　子夏曰：“日知其所云，月无忘其所能，可谓好学也已矣。”每天学习一些自己不知道的新知识，每月温习一下自己已经学到的知识，就可以叫做好学习了。

　　子夏又曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”广泛地学习，并能够坚守自己的志向，恳切地提出问题，而且多考虑当前的事情，仁德就在其中了。

　　子贡再曰：“君子之过也，如日月之食焉；过也，人皆见之；更也，人皆仰之。”君子的过错，好比月食和日食；犯了错误，人人都看得见它；改正了，人人都仰望他。

　　人的一生能否有所成就，主要在于是否善于自学。只有学习，才是真正的成功之母，永恒的成功之母。事事学，时时学，处处学。工作学习化，生活学习化，人生学习化。

　　智莫大于网疑，行莫大于无悔也。最大的智慧无非是能够解决疑难问题，最了不起的行为无非是一往无前，不后悔，不踌躇。衡量人才的标准，已经不是你拥有多少知识，拥有多高的学历，而是在于你是否具有检索知识，运用知识的能力。

　　众人之智，可以测天；兼听独断，惟在一人。此大谋之术也。汇合众人的智慧，可以探测神秘的上天；兼听各方面的意见，然后独立作出决断，这只能由一个人来做。这是进行重大计划的方法。这段话点出了集思广益和独立决策的关系，也指出了决策的一般过程。这里的‘众人之智”，包含了众人所掌握的信息，以及对此信息的各自独立的处理。通过集中各人的意见，最后由最高管理者作出决策，这是科学的管理决策方法。

　　一个不学无术的销售员在任何时候，对任何人，都无所帮助，也不会带来利益。我们要想成为一个优秀的销售员，决不要把我们的学习看成是个任务，而要看成是一个令人羡慕的机会。为了你们自己的欢乐和今后你们工作所属社会的利益，去学习。

　　司马光说：学者贵于行之，而不贵于知之。王守成说：知者行之始，行者知之成。所以，我们坚信这样一个原则，理论知识是一座宝库，而实践则是它的钥匙。

　　左脑思维的三个优势：①语言思维②逻辑思维③定量计算

　　右脑思维的三个优势：①艺术情感②形象思维③直觉感悟

　　诗仙李白的朝发白帝城，朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。诗圣杜甫的绝句，两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。这就是右脑的功能，充分表现了他们的艺术情感和形象思维。当然也有左脑的语言思维的功能。

　　英，培根说：历史使人明智，诗歌使人灵修，数学使人精细，自然科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑和修辞学使人能言善辩，心智的任何缺陷皆可通过适当的学习得以弥补，正如身体之疾患可以通过相应的运动加以矫正那样。

　　有位哲人说，我在沙漠中曾经亲眼看到，匆忙的旅人落在从容的后面；疾驰的骏马落在后头，缓步而走的骆驼却在继续前进。所以，事业常成于坚韧，毁于急躁。

　　在荷兰，有一个刚初中毕业的青年农民，来到一个小镇，找到了一份工作，为镇政府看门。他在这个门卫的岗位上一直工作了60多年，他一生没有离开过这个小镇，也没有再换过工作。也许是工作太清闲，他又太年轻，他得打发时间啊。他选择了又费时又费工的打磨镜片当作自己的业余爱好。就这样，他磨呀磨，整整磨了60年。

　　他是那样的专注和细致，锲而不舍，终于，他的技术已经超过专业技师了，他磨出的复合镜片的放大倍数，比他们的都要高。借着他研磨的镜片，他终于发现了当时科技尚未知晓的另一个广阔的世界，那就是微生物世界。从此，他声名大振，只有初中文化的他，被授子了在他看来是高深莫测的巴黎科学院院士的头衔，就连英国女王都到小镇拜会过他。创造这个奇迹的小人物，就是活了90岁的荷兰科学史上鼎鼎大名的科学家万•列文虎克，他老老实实地把手头上的每一个玻璃片磨好，用尽毕生的心血，致力于每一个平淡无奇的细节的完善，终于，他在他的细节里看到了他的上帝，科学也在他的细节里看到了自己更广阔的前景。

　　一花一世界，一沙一天堂。当代的销售人员，你能执著地把手上的小事情做到这样完美的境界吗？

　　一位年轻大学生毕业后被分配到一个海上油田钻井队工作。在海上工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，并把一个包装好的漂亮盒子送到最顶层的主管手里。他拿着盒子快步登上高高的狭窄的舷梯，气喘吁吁、满头是汗地登上顶层，然后把盒子交给了主管。主管只在上面签下自己的名字，就让他送回去。他又快跑下舷梯，把盒子交给领班，领班也同样在上面签下自己的名字，让他再送给主管。他看了看领班，犹豫了一下，又转身登上舷梯。当他第二次登上顶层把盒子交给主管时，浑身是汗，两腿发抖，主管却和上次一样，在盒子上签下名字，让他把盒子再送回去。

　　他擦擦脸上的汗水，转身走向舷梯，把盒子送下来，领班签完字，让他再送上去。这时他有些震怒了，他看看领班平静的脸，尽力忍着不发作，又拿起盒子艰难地往上爬，全身都湿透了。当他第三次把盒子递给主管，主管看着他，傲慢地说：“把盒子打开。”他撕开外面的包装纸，打开盒子，里面有两个玻璃罐，一罐咖啡，一罐咖啡伴侣。他愤怒地抬起头，两眼喷着怒火，射向主管。主管又对他说：“把咖啡冲上。”年轻人再也忍不住了，“叭”地一下把盒子扔在地上： “我不干了！”说完，他看看地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒全部释放了出来。这时，这位傲慢的主管站立起来，直视着他，说：“刚才让您做的这些，叫做承受极限训练，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员身上一定要有极强的忍耐力，承受各种危险的考验，才能完成海上作业任务。可惜，前面三次你都通过了，只差最后一点点，你没有喝到自己冲的甜咖啡。现在，你可以走了。

　　很多当代的大学生，当你们走上销售的工作岗位后，是否也是持有这样的心态呢？

　　成功者的共同特质就是在意志上的超人一等：志向宏大，永不满足，意志坚韧，百折不挠，执着追求、不懈奋斗，勇于拼搏，不断进取。

　　深入经藏，智慧如海，统理大众，一切无碍。当我们了解到知识的力量如此之大时，我们会产生自愿去追求天道，追求知识的意愿。进而我们会自愿去学习，以使自己的智慧能如海洋般的浩瀚，这时，我们能涵容一切，与人相处就无任何障碍存在。

　　要创造什么样的环境，要造就什么样的人，唯有自己的心所能够塑造。而心思所向，则没有什么做不到的。

　　佛法浩瀚，修行之路十分艰难和坎坷，成佛就更加不易。为求自己的坚忍不拔的意志，我们要发“四宏誓愿”：众生无边誓愿度；烦恼无尽誓愿断；法门无量誓愿学；佛道无上誓愿成。它能在迷茫中给我以指引，在无助是给我以力量，在前行时给我以智慧，在抉择时给我以方向。

　　有两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之，他们变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。

　　哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”　

　　左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”

　　我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当我的年纪大了，体力拼不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。

　　老子说：天下难事，必作于易。天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。解决困难，要从容易处着手；成就大事，要从细微处入手。因此，有道的人始终不像在做大事，所以才能成就大事。

　　在《大般若涅槃经》中，佛祖在圆寂之时告诉自己的徒弟：“生活在这个世界上，所有的事情都要靠自己。用既定的生活目标作为航标灯，百折不挠地向彼岸前进。”

　　当代社会已经经历了巨变，战场也变了，但是，我们坚信，始终不变的是对智力的竞争。我们对待爱情要像地对待工作那样多一份理智；对待工作要像对待爱情那样多一份热情。

　　怎样的人生才是成功的人生？恩格斯指出：一要生存，二要享受，三要发展。这三者构成了总体的三个维度。生存之本在于体，享受之本在于乐，发展之本在于学。

　　追求财富，不能忘记珍爱生命；珍爱生命，不能忘记胸怀梦想。失去了生命的财富，顷刻之间化为泡影；失去了梦想的生命，犹如行尸走肉。拥有梦想的生命，才是最伟大的。

　　最后，愿天下所有的销售人员都进行修省，从而成为一个优秀的销售员，实现自己心中梦想，成为一个对国家、对社会有用的人，为中华民族的复兴贡献自己的一份力量。

　　钱自胜先生，中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理，曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销From EMKT.com.cn战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@soh.com

钱自胜：　　长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，2009年6月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com

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