类似贡老板的用人困惑，很多经销商对此恐怕都深有体会。的确，不论经销商规模大与小，用人都是少不了的。在经销商创业前期，往往可以通过用“自家人”的方式，解决在产品销售工作当中人力的不足问题。但随着经销商代理品类的不断增多，或者是经销商在经过了创业期、进入了快速发展期后，有的经销商已经具备了企业化运作的“雏形”，或者已经实施了公司化运作，这时，仅仅靠找几个“装卸工”类型的亲戚帮忙已经远远不够了，用专业人做专业事，就必须提上日程。于是，到社会上招聘自己需要的人员，便成了一些时尚经销商的首选。但是，限于经销商自身的素质，包括管理的粗放，甚至没有管理，缺乏流程化、规范化等，一些招聘过来的人员往往缺乏归属感，缺乏提升的空间，他们想象不到未来发展的前景，加上经销商老板是疑人也任用，而且缺乏对他们系统的培训提升体系等，因此，他们在看不到“钱”景的情况下，走便成为了他们的选择和上策。

　　更重点的要是，经销商目前普遍存在着人难招，招来了留不住的现象。经销商要想突破用人瓶颈，就必须从根子里先改变自己：改变自己的思想观念，改变自己的行为方式，才能改变用人窘境。贡老板像许多家族企业一样，起步都是非常艰辛，甚至是充满血泪，饱受了太多了的艰辛，创业之初，贡老板一人身兼数职，包揽了全部的工作环节，从进货、库存、销售、服务等。此时，事必亲躬，无可厚非。如果说原始的资本积累经过了“磨砺”，那么，现在的发展和壮大，就要进行“蜕变”，蜕成虫还是龙，那就看企业一把手的格局了。

　　现代零售巨头的崛起，迫使厂商进行深度分销及渠道扁平化的变革，批发渠道逐渐没落。以前只要有胆、有钱、有关系就能坐在家里数钱的经销商时代早已一去不复返了，传统的老婆管帐、老公管业务、小姨子管仓库、兄弟管送货的家庭作坊式的组织模式很难适应现在的市场环境。代理商老板要从繁忙的事物中脱离出来以后，就要加强对人员的管理。管人，并不是所有的人都要管理，代理商只要管理好各个部门的负责人，任何事情非特殊情况，你只对你的直接下属发布执行加强对你的直接下属的管理业绩考核工作。给下属充分的发挥空间，充分发挥他们的主观能动性，严格讲就是“放权”的问题，任何事情都要从以往的“一竿子捅到底”进行转变。试想，谁会在束缚之下工作，谁又会在束缚之下能创造更好的销售业绩呢？

　　心有多大，舞台就有多大；格局多广，企业就走多长！希望上述案例能与家电经销商共勉！

　　吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销From EMKT.com.cn、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。欢迎大家与他探讨交流! Email:emktlj@16.com，MSN：emktlj@hotmai.com 电话：13951954396

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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