2、游击战的基础要有自己一块守得住的根据地，只有这样才能与敌人周旋。

　　为什么要做游击战争，就是因为你的实力不如对方。就如同中小企业一样，实力无法与大企业抗衡，只有找一块根据地坚守，为做更大的市场输血。

　　其实游击战并没有改变战争的兵力原则，但它尽量缩小战场以便赢得相对兵力优势。换句话说，就是要成为小池塘的大鱼。就如同区域品牌首先就是要做到区域为王，构筑利基市场，滚动稳步发展，坚持市场集约的精耕细作发展。

　　区域为王不仅可以在资源上的集中，更容易形成消费者、终端网络的“共振”，实现市场突破商量，而且也只有在区域集中的经营思想下，精耕细作市场才能做得出来。

　　大部分区域强势品牌都是通过聚焦本地市场，把本地市场做透做细，本地市场获得了长足的进步，积蓄了足够的能量，然后在拓展外埠市场，从而发展为强势区域品牌。

　　而在企业发展过程中，有些企业则恰恰相反，经受不了利益的诱惑，在市场稍有起色，就试图进一步贴近一线行业领导者，想透过切取领导者的位置来提高自己的份额。最后大都以失败而告终。你很少听说哪家公司因为专注在区域市场上而破产，相反你常可以听到，有的公司因为过度扩张而解体。他们在太大的地理范围上，在太多的是市场中，推出太多的产品。

　　如20世纪90年代的河南“亚细亚现象”， 盲目扩张是亚细亚失败的主要原因。据了解在当时亚细亚把日本的“八佰伴”当作对手，又视为老师。八佰伴宣称2000年前要在中国开设1000家分店，也成为亚细亚加快连锁经营步伐和遍布全国开花的决策思路。亚细亚在自身基本不具备条件的情况下，靠“一股气在全国发展连锁店。同时，亚细亚在外省开店时，几乎每家店全是自己建店，导致资金占压、不良贷款增多。结果是搞一家赔一家，并拖垮了总店。　

　　　从本质上来说，区域品牌起步时力量薄弱，为了生存，区域品牌必须坚定抵制市场诱惑，分散兵力，否则会自找失败。

　　“兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也”。

　　将有限的资源聚焦在明确的局部市场，就能产生强大的击穿力量，带来意想不到的效果。要坚持做到外部市场不动心，内部市场寸土不让，首先建立“铁箍一桶万年青”的根据地市场。

　　目前，好多区域品牌企业，好高骛远，盲目招商，胡子眉毛一起抓，分不清自己的重点在哪里？“根据地”市场让外来品牌占领大半，究其原因主要是战略定位上有问题，如何解决这个问题？其实很简单，就是戒骄戒躁，静下心来，把根据地市场精耕细作，做透做活，然后通过创建品牌核心价值，实现区域为王，打造区域强势品牌，实现品牌生存。而后可在区域强势品牌的基础上，打造独特的盈利模式，以根据地市场为核心向周边拭擦很难过纵深扩张，以单点核心市场逐步形成连点基地市场，并成为大区域强势品牌，实现品牌的成长与壮大。如河南宝丰酒业公司，战略定位不断升级，从“大宝丰”再到“大平顶山”再到“大河南”，销售业绩逐年在提升，去年销售达近3亿元。

　　根据地是游击战争赖以执行自己的战略任务，达到保存自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。所以公司的发展首先战略定位要明确，要从公司实际出发。切忌盲目、盲从。

　　根据地建设与区域品牌企业发展就是“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”　

　　要想成就区域强势品牌的梦想，指望三招两式就能成功已经不现实了，他是需要时间的沉淀的。我们做区域市场也是这样，在把我们自己的品牌特性分析透彻后，就要有耐性熬老汤，慢慢地、一步一个脚印地实现自己第一品牌的梦想。大家只要记住一点：开水烧到99度的时候永远都不能叫开水！　

　　规划要一步一个脚印，不要好高骛远，目标过早实现可能是透支市场资源的行为，起得快倒下去也快，目标迟迟实现不了会打击团队的信心，也有可能被竞争对手抢去先机。　

　　王军辉,十年营销From EMKT.com.cn、策划、传媒经验，先后任经理、大区经理、营销总监。具有丰富的策划、营销经验。先后参与思念、金星、稻花香、西凤、泸州老窖的营销和项目总执行。现为九度营销机构专职咨询师、项目总监。联系电话: 13253306673，电子邮件: wangjunhui19@12.com

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