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透视陆羽，掌握茶叶品牌11诀 7 上页：第 1 页 要诀七，学习品牌传播。品牌传播从来就不能孤立地进行。远卓品牌机构认为，品牌传播必须站在战略的高度，在遵从品牌战略规划的基础上，同时做好对内传播和对外传播，更不能简简单单地请明星、打广告。陆羽的品牌传播则主要靠产品质量和口碑，以及适当的传播技巧。 例如，陆羽喜欢与文人雅士交游，这为其品牌传播奠定了扎实的人脉基础。通俗地说，陆羽在品牌定位的基础上，在日常生活中，围绕定位做了一系列合适的战略配称，构建了一个与之匹配的“圈子”，并在这个“圈子”中突出了自己差异化的品牌定位。 要诀八，学习谋势和借势。孟子说：“虽有智慧，不如乘势。”《孙子兵法》也说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”谋势和借势对于品牌塑造来说非常重要，能够在极大程度上降低品牌塑造成本，实现一分钱做品牌。 例如，“陆羽”之名和《茶经》命名都是借势的良好范例，值得茶叶企业参考。再如，龙润茶借资本市场之势，在香港上市，成为中国大陆、香港第一家茶业上市公司，自然为其品牌抹上了厚重的一笔，而且，只要策略得当，其更能在未来的日子里，为品牌不断加分。 要诀九，学习专注精神。相传陆羽曾寄养在李季兰家，二人年龄相仿，且情趣相投，可以说是青梅竹马，两小无猜。后来，陆羽取名季疵，由此可知二人的浓厚情感。李季兰天生丽姿，容貌娇美，且专心翰墨，琴棋书画，样样精通，六岁就曾作《蔷薇诗》：“经时不架脚，心绪乱纵横”。 后来，李季兰随父迁回祖籍吴兴，两人分别。陆羽游至杭州时，邂逅李季兰。当时，两人均已长大成人，情心暗动，便每天一起游湖玩山，赠诗唱和，美丽的西湖记下了他们深厚的情谊。但是，陆羽为了专注于茶学事业，割下了“儿女情长”，不久就“挥一挥手”，辞别了李季兰。 专注一件事，人生更容易成功；专注于一个领域，一个品牌也就更容易成功。所以，远卓品牌机构认为，中国茶叶企业要勇于拒绝诱惑，一个专业的品牌胜过多元化的品牌，容易增强自己的竞争力，获得更丰厚的利润。例如，偏向多元化的日本品牌，其利润远远低于偏向专注的美国品牌。 要诀十，学习整合资源。一个茶叶企业不可能所有的事情都自己做，其必须善于整合资源，包括人力资源、资金资源、智力资源、素材资源、技术资源、基地资源、产品资源等等。 品牌塑造也是如此，甚至从某种程度上可以说，品牌塑造的成功就是整合资源的成功。例如，陆羽在《茶经》中，认真总结了唐代及唐代之前煎茶品茶的方法。否则，单凭陆羽一己之力，终究要受到空间、时间、视野和精力的极大限制，很难将“茶”研究透、阐释透，也就很难成就今天的“陆羽”品牌。 要诀十一，学习运用品牌典故。品牌典故既能彰显品牌的特征与实力，又能促进品牌传播，茶叶企业要塑造品牌，降低品牌塑造成本，就要善于运用品牌典故。例如，湖州刺史李季卿久闻陆羽大名，就邀请陆羽到衙府品茶。席间，李季卿问陆羽：“用什么水煮茶最好？”陆羽说：“山泉水最好。”李季卿又问：“哪里的泉水最好？”陆羽说：“扬子江上的南零水最好。”为了验证陆羽的话，李季卿随即吩咐两名士兵去取南零水。 回来的途中，船身晃动致使桶内水溢出，士兵便用江水加满后回去交差。当陆羽用木杓舀水时说：“这不是南零水。”士兵起初不肯认错，当水倒到一半时，陆羽才说：“这才是南零水。”士兵见陆羽辨水如神，震慑不已，只好俯首认罪，道出实情。透过这个品牌典故，我们立即能够感知陆羽品牌的非凡实力，而且也会将之作为“奇闻异事”广泛传播开去，就如张瑞敏砸冰箱一样，近乎妇孺皆知，为海尔品牌的快速崛起立下了不朽功勋。 再如，相传智积是个喜欢茶又擅长品茶的和尚，平时非陆羽煎的茶不喝，当陆羽离开龙盖寺后，智积就不再喝茶了。代宗听到此事，深感惊讶，就召智积进宫，命宫中能手煮茶奉上，智积只喝了一口就放下了。后来，代宗密召陆羽进宫煮茶，再给智积品尝，结果智积一饮而尽，还说：“这好像是渐儿煎的茶啊！”透过这个品牌典故，陆羽的煎茶工夫自然是跃然纸上，不用多述，我们只能挑起大拇指称赞。 总而言之，茶叶品牌的塑造绝非易事，也非一朝一夕之功，但是，只要我们认真透视陆羽，选对方向，做好定位，运用策略，持之以恒，抢占心智，我们就能够凭借超低成本，成功塑造茶叶品牌，为世界茶叶再奉献一个“陆羽”。 第 1 2 页 关于作者：
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