■追风，柔顺如风

　　追风虽然上错了花轿嫁错了郎，也未必不会幸福，时间是最好的润滑剂，如今的霸王不差钱，能够负担起追风的消费教育成本。但毕竟这是一场“错爱”，是需要付出额外的代价才能获得如期的幸福。面对追风的“错爱”，我们非常有兴趣知道，假如能够重新选择，谁才是能让追风幸福的“真命天子”呢？

　　遴选追风的“真命天子”首选女性市场。霸王一直以来是以专业、硬朗的男性形象出现在消费者面前，这无形中让霸王丧失了女性消费人群，或者说女性消费人群选择霸王是不得已的选择，因此，女性市场一直是霸王的软肋，如果霸王集团旗下有专业针对女性市场的品牌，则很好地实现了对男女消费群的覆盖，真正发挥品牌架构规划对生意发展的积极影响。

　　遴选追风的“真命天子”更要了解女性市场的迫切需求。也许追风迫不及待地上中药这顶轿嫁去屑这个郎，就是意图挽留女性消费者，王菲的代言一改成龙留给消费者的硬朗的男性形象，给女性消费群极大地安慰。但遗憾地是，霸王对消费者研究似乎做得并不彻底和精细，从代言人的选择以及追风的价格来看，霸王此番就是要逐鹿中高端女性市场，这部分人群的最大需求是无屑无痒吗？相比其他功能点来说，无屑无痒是更偏重于男性或中低端人群的市场，拿男性或中低端人群的需求来满足中高端女性消费者的未满足点，吃力不讨好啊！追风还需要认真挖掘女性消费者需求的未满足点，寻找更恰当的卖点。

　　如果纯粹从品牌名称上来看，追风更像打击的是柔顺市场，飞扬柔顺的秀发非常契合追风这一品牌名称，这是宝洁旗下飘柔的领地，也是仅次于去屑市场的第二大功能市场，这一市场领域虽然没有去屑那么大，但是竞争对手同样没有去屑市场那么多如过江之鲫，专业性的去屑品牌就有海飞丝、清扬、风影、雨洁、采乐、康王等，竞争呈现红海一片。而柔顺市场则飘柔一家独大，鲜有强有力的竞争对手。追风切入柔顺市场，既是典型的女性领域，未必不是相对的蓝海领域。

　　■追风，花落植物领域

　　从追风品牌名称给消费者的综合感觉来看，追风其实应该是远离中药的。中药的文化底蕴和形象是朴实的、刻板的、专业的，传统到了极致，而追风品牌调性的方向，则应该是时尚、轻盈和柔美的，否则名不副实。追风和中药似乎应该是生活在不同时代，有不同价值观的两类，拉郎配式的捆绑恋爱不会幸福的。

　　师从奥妮的霸王没有忘却当年奥妮“植物一派”曾经在中国洗发水市场带来叱咤风云的影响，于是，霸王在中药领域站稳脚跟后，于2007年推出了天然植物系列，凭借着一流的操作团队，天然植物系列2008年就实现了1.8亿元的销售，不可谓不成功。但是从霸王集团品牌架构的规划来看，霸王此举得不尝失，天然植物系列的介入稀释了霸王=中药世家=中药洗发水这一品牌识别形象，对霸王中药王国的“长治久安”非常不利，中药世家的专业性受到质疑。尽管中草药源于天然植物，但从定位的高度上来看，这两者在消费者的心理有很大的差别，中草药偏重于治疗型，而植物则偏向于天然性，天然植物系列与霸王中药系列的品牌理论体系是不匹配的，不应该隶属于霸王品牌，因此，霸王进入植物洗发领域应该发展多品牌策略而不是品牌延伸策略。作为多品牌架构下的一员，追风无疑是最佳的选择。追风花落植物领域是非常贴切的，追风品牌所流露出的自由舒展的个性同天然植物的健康自然的个性非常吻合，追风才是植物洗发领域最理想的品牌选择。

　　持霸王和追风两大品牌，一手打中药牌，一手打植物牌，霸王集团会非常巧妙精彩地切入中药和植物这两大领域。各品牌就能做到权责分明，在自己的领域里自由延展如鱼得水。　　　　

　　上植物这顶轿，嫁柔顺这个郎，也许是追风最好的选择和归宿，可惜的是，木已成舟，霸王在品牌架构的规划上百密一疏，错失了这样的机会。霸王挟黑马之势能否渡尽劫波，我们拭目以待。

　　高继中——“品牌的和谐化建设” 、“营销From EMKT.com.cn散打”等策略的创立者和实践者，《销售与市场》、《营销学苑》、《中国洗涤化妆品周刊》、《财智》、《中国营销传播网》、《中国营销管理网》、《博锐管理在线》等媒体撰稿人和专栏作家。品牌和谐化建设旨在以最少的资源打造出具有清晰品牌识别特征和可持续性经营发展的健康品牌。它不仅是中小企业品牌建设的首选，也是大企业节约资源、促进品牌健康成长的首选。“品牌和谐化建设”、“营销散打”已成功地在日化、生活用纸、建材、家具等行业得到有效检验，效果卓著。案例分享请咨询： gjz111@12.com　 13103711972

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

霸王“追风”追到了什么？ （2009-10-12, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏、张正） 霸王追风，为什么造就不了追风？ （2009-09-09, 中国营销传播网，作者：李亮） 追风出击 去屑品牌的夏日对决 （2009-07-08, 中国营销传播网，作者：冯建军） 霸王-追风，追谁的风？ （2009-05-29, 中国营销传播网，作者：陈海超）