百货商场战略：在百货商场选址非常重要，品牌的影响力无法与洋品牌抗衡，千万不要选择与大品牌相邻，因为消费洋品牌的顾客短时间难以接受其它品牌，应该选择在第三到第五的位置，因为这样的位置吸引寻找品牌的散客，而且散客一般情况会在第三到第五的位置停留，所以弱势品牌禁忌在头和尾的位置，应该的中间的位置比较好。

　　品牌弱势：目前国内品牌与国际巨头的差距有三点，第一点品牌的营销诉求太模糊，仅仅停留在品牌广告的层面，创新消费诉求让广告形成销售拉动力，第二点品牌的影响力还不够，品牌文化急需加强塑造品牌特色，第三品牌规划不科学，因为价格定位停留在高中低层面，不能把顾客分层根据目标顾客特点设计产品。品牌营销的核心是顾客，营销的终极还是顾客，如果停留在经销商层面永远不可能成为一流品牌。

　　国内企业已经具备战略投资的实力，在家门口选择高端商场打造形象，通过商超提升品牌的实力，发现品牌的不足同时探索商超运作经验，如果能够在一个商超站稳脚跟，就可以快速扩张在全国推广，现在的厂家都是让经销商探索商超渠道，厂家又不能在运作方面提供支持，所以品牌难以在商超建立竞争优势。

　　亮剑精神与洋品牌对练：电视剧亮剑李云龙与小鬼子拼刺刀，照样可以把小鬼子打败。洋品牌也绝非金刚之身也有不足与缺陷，攻击洋品牌的缺陷发挥自己的优势与长处，通过时间与缩小与洋品牌之间的差距，如果不敢与洋品牌争高低，国产品牌难以短时间赶超洋品牌。

　　瑾泉品牌只所以成为化妆品行业的焦点，得益于准确的营销诉求，肌肤保鲜我用瑾泉锁定目标顾客，快速提升品牌的业绩建立品牌的竞争优势。精确的消费诉求白一点紧一点水一点瑾泉满足你三点，快速拉动消费提升业绩，科学的品牌规划，根据目标的消费层次设计不同特点的产品，因为顾客知道为什么要用瑾泉品牌，明确告诉顾客非买不可的理由，所以瑾泉品牌三年成为行业的黑马。

　　很多模仿品牌打擦边概念，什么深啊转啊美啊模仿别人，不只是让你白啊，植物护肤啊，海洋护肤啊等模糊的概念，最失败的品牌是完全模仿其它品牌，这样的品牌永远不可能成气候，模仿别人是给别人做嫁衣，诉求模糊定位不准做费力不讨好的事情，品牌无诉求永远不可能脱颖而出。

　　成功案例：当年的螨婷因为除螨的概念快速崛起，白大夫就是让你白盛极一时，丸美品牌弹走鱼尾纹红遍大江南北，如果品牌有明确的定位又能攻击对手的弱点，令竞争对手防不胜防一箭双雕，成就自己的同时轻而易举战胜竞争对手。

　　渠道战略提升业绩营销模式提升品牌层次，只要是能够提升品牌的竞争力，只要是能够提升品牌的业绩扩大市场的份额，专卖商超两相宜关键看企业的营销思路。

　　目前终端优势品牌家门口市场还比较薄弱，还没有建立起品牌的竞争优势，未来必须打造家门口市场建立竞争优势，提升品牌形象打造高端品牌与洋品牌争高低，运作终端市场探索终端经验，指导全国市场的市场运作是必须的。

　　终端知名品牌还停留在出政策的层面，缺乏行之有效的终端运作思路，如果企业通过打造家门口市场总结出经验，探索出宝贵的营销模式，全国市场的业绩提升的会更快，品牌的竞争力也会大幅提升，品牌层次也会提升的更快，提高与洋品牌竞争的实力，缩小差距拉近距离超越洋品牌为民族品牌争光。

　　国产品牌以家门口市场为基础，打造品牌的竞争优势，拉动品牌发展的专卖为核心，超市卖场为中心百货商场为重心，三驾马车带动品牌发展，打造好三驾马车国产品牌超越洋品牌指日可待。

　　擅长项目：企业，品牌，经销商，专卖店全行业营销策划，市场推广，企业内训项目。联系电话: 13605313213，电子邮件: thinker9865@16.com

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