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向乞丐学营销 7 上页：第 1 页 三、主动出击拓展市场 乞丐乞讨分为两种，一种是定点乞讨，他们一般会选择一个人流量比较大的地方进行乞讨，坐等“客户”上门。一种是在游走中乞讨，他们通常不会放过任何一个从他面前走过的行人。其结果是主动出击的乞丐通常要比定点乞讨的乞丐接触更多的“准客户”，获得更多的“订单”（施舍）。仔细回忆一下，你会发现在不同的地方曾遇到过同一乞丐。 乞丐都知道行商比坐商要强很多，很多时候我们却没有明白这个道理，依然坐在家里守株待兔等客户上门，而不是主动出击开发市场。浙商之所以能获得“中国犹太人”之美誉，不正是他们走出浙江、圈地大江南北、布局全球的结果吗？ 四、敬业 无论是春夏秋冬，还是酷暑严寒；无论是闹市街区，还是城中村都能看到他们的身影。有的时候你能看到他们在一个地方、一个姿势一呆就是几个钟头，俨然一尊雕塑一动不动，特别是在酷暑难耐的夏天，地上40多度高温，那是多么的不容易呀，没有对乞丐这个职业的高度认同和敬业精神是很难做到的。 有的时候我们的工作没做好，并不是因为我们遇到的阻力太、能力不行，而是我们少了一份像他们那样的敬业精神，多了一份浮躁。 五、相信奇迹，对明天充满希望 在他向人们乞讨过程中，遭到拒绝是常有的事情，你会发现他从不气馁，一样以饱满的热情继续投入“工作”，因为他坚信总有人会同情他们的遭遇并伸出援助之手，只不过是眼前这个铁石心肠拒绝他的人不是他要找的人罢了。同时他也明白，就此放弃的结果将会被活活“饿死”，所以他们宁愿相信下一个就是他们要找的“好心人”。 有些人（特别是刚开始做业务的人），在开始做一项工作时，一遇到挫折就开始怀疑自己是否选错了行业、选错了公司、选错了职业；开始自我否定；开始打退堂鼓，随时准备鸣金收兵，最终的结果通常是越换越不尽人意，这个其中的原因不说也明，那就是少了一份坚持，少了一份相信。 总之，处处留心皆学问，只要您认真、仔细观察，其实乞丐身上还有很多方面值得我们学习。 仁者见仁，智者见智，本人拙见，仅供参考！ 胡文凡，毕业于湖北经济管理大学市场营销专业，现服务于广东欧派集团公司（火炬计划项目分部项目策划总监，培训部高级营销培训师），曾担任杭州海尔工贸公司区域经理、广东康宝电器有限公司企划部经理与大区经理、大三通GPS公司营销副总监兼品牌推广部经理。QQ：529343925；E-mail: 529343925@q.com 王文刚，高级营销培训师、职业经理人，曾在多个大型企业任销售经理、销售技能培训师、培训主管等职位，现唐山鑫邦商贸有限责任公司总经理，欢迎与大家交流探讨，QQ：93696505，邮箱：wwg1015@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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