2、迎合阶段需求，老产品卖出新花样。

　　涂料市场市场阶段不同，需求也就会不同。

　　经过多年的健康概念炒作，健康已经成为一种普遍的涂料功能需求。然而，当所有的品牌都以健康自居，都冠以净味、清新、新鲜时，消费者的关注重点从“谁健康”变成了“谁真的健康”。

　　多乐士洞悉到这一行业阶段需求特征，于2009上半年推出“竹炭清新居”全效墙面漆，添加天然竹炭因子，达到全方位捕捉、净化有害物质，释放清新空气的作用，把其倡导的健康品质真正落到实处，为今年涂料营销From EMKT.com.cn带来一抹清新，无疑是今年涂料行业的最大亮点。

　　 “竹炭清新居”的成功在于避开了空泛的健康诉求，从技术支撑层面切入，以“活性炭”技术概念为健康利益提供了可信支持，相比同行，健康主张更为真是信，自然获得更多市场追捧。

　　3、满足细分市场，小产品实现大空间

　　对大多数中小涂料品牌来说，导入一个全新技术，挖掘一个大众型需求，在实际市场操作和技术实现方面，均有较大难度。但是，如果能够避实就虚，舍大取小，集中进攻某个细分市场的话，则成功机会较大。

　　一线品牌依仗自身实力，一般都致力于开发主流产品，覆盖大规模市场，对一些规模较小，相对偏门的市场则基本忽略，这为中小品牌生存发展提供了空间。

　　市场细分的标准有很多种，不同的划分方法，结果不同。

　　如按照消费者使用人群划分，可以划分为普通人群用漆，儿童用漆，老人孕妇用漆等等。目前，大部分品牌集中在普通人群用漆，儿童漆市场则处于兴起阶段，而其他特殊人群用漆则基本处于被忽略状态。

　　如果按使用场合划分，可划分为墙面漆，家具漆，地板、金属漆等。而家具漆则可以进一步细分为常规家具、厨卫家居、办公家具等。目前来说，墙面漆、常规家具漆已经竞争充分，但一些特殊用途如地板漆、特殊家居如大班桌等，竞争比较少。某广东品牌针对办公桌的大班台开发了专用涂料，涂刷效果更显档次，质感更细腻，漆膜更耐久，把产品功能做到极致，并占据绝对领导地位。该细分市场虽然规模不大，但由于竞争较少，一家独大，相比做普通涂料产品反而收入更为稳定可观。同时，当品牌向其他主流领域延展时，也可以借用在细分领域的领导地位和良好口碑来促进销售，达到一箭双雕的市场效果。

　　 有了好的产品，市场就成功了一半。但要向实现完全成功，还需要另一半去进一步努力与完善。

　　有好的产品，代表有了好的子弹，怎么让这颗子弹爆发出最大的威力，还会涉及到推广宣传方面的诸多工作，如产品命名，概念提炼，功能技术实现，包装设计，折页等宣传物料设计，市场炒作，媒体投放等……只有产品开发到位，推广规划完善，待到该新产品正式推出市场时，才能如同旭日冉冉初升一般，灿烂耀眼，光芒万丈，带给品牌无限收益。

　　 曹文焰，广州市盛思广告　 创始人兼执行策划总监，《涂饰商情》等行业杂志品牌专栏特约撰稿人。曾长期服务于大型外资广告公司，现自有公司曾服务于华润涂料、爱的漆、迪士尼妙想漆、樱花漆等众多业内知名品牌，在涂料品牌规划、年度推广规划、定位策划、产品概念策划、广告创意、包装设计、VI设计、SI设计、公关活动策划等方面拥具有丰富经验。联系电话: 13632371628，电子邮件: cao_gogo@16.com

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