经营思想误区：经营思路随大流

　　这是在店铺业最常见的一种误区，一般后来者都跟最先在商圈内开相同店铺的借签，经常看到在一个商圈内，经营相同业态的店面铺装修风格、促销模式、店员服务水平都非常相似，以致于第一家搞8折促销，第二家第三家就会搞7折、6折跟进，买一件8折卖两件7折的活动现在几乎已经让顾客详闻于胸了；

　　于是我们踏进几个店面时，装修风格、店员串联喊话、服务水平都会让我们有一种千人一面的感觉，找不出其中最能打动我们的店面。

　　这种情况尤其在个体旅馆业非常普遍，在一个街面上的个体旅馆基本都是家人经营，装饰与服务都属于简中之简，因为不具备经营思路，使整个个体旅馆业服务意识浅薄，纯粹靠低价、服务低端群体来生存，经营不好的时候只会从价格折扣入手进行竞争，而不去找造成销售低下的问题所在，这样的局面只会导致商圈内数量越多赢利越低。

　　营销要有大思维

　　一般的店铺经营者在进行店铺营销时，都会局限在现在问题的解决方案上，比如要拉大客流量，就发一些宣传单页或上网站做广告宣传等，这样的手法是传统的小手段，不可能很快激起顾客的兴趣点，营销上要牢记一点：“把事搞的越大越好！”，当然了，搞大并不是盲目的去做，而是思路要开阔，思维意识要足够宽阔；我们为湖南亚瑟王锁具操作的招商会开成了国家重要论坛，招商与权威性全部具备了，招商效果自然就不在话下了。

　　创新营销模式，做好内外互动

　　单店营销操作相对来说要容易的多，经营者应该在传统营销思路的基础上尝试进行营销创新，例如店内营销结合当地较为热门的事件进行事件移植营销，绝对可以瞬间制造店面的影响力与号召力；经营者可多多留意当地各种媒介的新闻信息或热门话题，有效的进行焦点移植，并配合移植事件对店面进行包装，效果事半功倍。

　　这一点可尝试寻找专业网络写手在当地网络论坛上进行全城造势，再配合造势进行店内活动衔接，都可以将推广效果做到极致。

　　学会塑造店面特色

　　店铺想要火爆，经营者必须在模式选择上做到与同行的独特区隔，除了经营的产品品质必须有保障外，可以尝试从附属因素入手制造口碑卖点。例如餐饮业想出特色可以从服装、用具、店员发型、接待流程上入手，让每个进店消费的顾客都深感震憾，就不用担心业绩了

　　经营者必须用商业运作的思维来经营，将营运模式、赢利模式规划到位，将赢利方向与目的进行清晰规划，具体大局观，并利用突破常规的思维来对目标群体进行营销，真正让顾客对模式产生强大的兴趣心，才是店铺经营正道。

　　宋曙光，营销专家，店铺营销管理专家，深圳双剑破局营销机构山东分公司总经理，独创的店铺营销法保证门店一个月内销量立升！电话：15806516288　0532-82875312　QQ：854846266　MSN：juhaoxing@hotmai.com

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