四、信息滞后就要挨打　　

　　当今，市场竞争无疑是一场信息情报的争夺和破译的战争，很多企业却不重视市场情报的搜集和分析，结果自以为是闭门造车的产品，一上市就变成了滞销产品。　　

　　例如北京某医疗器械企业，投入了上亿的的资金开发便携式三高检测设备，研发人员折腾了2年，投入了大量的人力和时间、财力，新品迟迟无法定型，而相类似的产品早就在市场上出现，却不去了解，自己搞自己，以为自己开发的产品是世界上最好的。　　

　　这样以仅技术导向，缺少对市场和竞争对手了解的产品，上市能成功吗？鬼知道，由于信息滞后，导致很多企业重复前人曾经走过的弯路，浑然不知。即便像信息灵通，眼光敏锐的风投公司，也存在巨大的信息不对称和鸿沟，最近一家风投咨询笔者有关投资有机农业的问题，而这样的投资早在六年前就有许多知名风投介入，而这些风投获得的相关信息却是六年之后，六年是一个是什么样的概念，也就是说对风投来说，不再是风投而变成了被竞争对手远远甩在后面的“后投”，失去的商机和收益何止亿万！　　

　　五、违规操作走退路　　

　　三聚氰胺门事件几乎毁掉一个行业，导致一系列行业巨变，蒙牛嫁给了中粮，复信收购了雅士利，滞销倒退有半年，直到最近才恢复到事件发生前的销量，或许这样的事件还会在许多行业不断发生，在许多行业存在潜规则，这些潜规则不断地曝光影响了企业自身的发展，乃至行业的发展。　　

　　食品安全、纺织品安全、房屋安全、汽车安全这些被广泛关注的安全问题，成为大大小小媒体每天争相报道的主题，产业升级、技术升级可能先要从“安全升级”做起，企业要永续发展不该赚钱的钱不能赚，在目前许多行业透明度越来越高的背景下，一个小小的违规行为就可能让一家大公司轰然倒下，希望不会看到三鹿那样的悲剧再次上演……　　

　　六、消费者不知为何物

　　消费者对许多新品缺少必要的了解，是导致很多好产品滞销的主因之一，营销本身就是教育消费者过程，关键在于如何“教育”，当年乐百氏纯净水“二十七层净化”生动的教育了消费者，让消费者感觉到乐百氏纯净水比其他品牌的纯净水都干净，实际上，所有的纯净水的制备工艺差不多都是反渗透二十七层净化。乐百氏说了一个让普通消费者感觉到价值，又符合产品基本属性的事实，奠定了纯净水市场第二把交椅。　　

　　而今天像LED节能灯的滞销，却没有挖掘这样的商机，虽然现在许多家庭、公司、市政照明都选择了节能灯作为照明设备，但是这样传统的节能灯都含有汞、铅等有毒有害的重金属物质，危害到人体健康和生态环境。LED节能灯具有很多优势和特点，缺不能打动消费者，更无法撼动传统节能灯具市场，从健康和环保健康出发，进行唤起式教育推广，或许会实现LED节能灯销量的快速增长。　　

　　简而言之，有多少营销需要重来，有多少资源可以浪费，有多少钞票可以烧完，面对这样的困境何去何从，看到以上的分析，避免这些问题，调整思路、行为、认知和策略，或许企业发展的春天就在明天……　　

　　作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、人性化营销和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、中粮集团、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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