赞助全运 再创辉煌

　　如果说奥运会是国际大企业、大品牌的展示的舞台。全运会作为国内最顶尖体育赛事可以说是国内实力企业、大品牌的舞台了。值得注意的是，本次全运会的赞助企业中，既有秉承大手笔赞助的大气之作，又不乏成功探索巧妙嫁接的智慧之选。部分国内品牌在理性赞助赛事方面的探索，值得欣慰。那么今米房又是如何成为全运会的赞助商，大额的赞助费用对于中小企业来讲所换来品牌价值提升可以等同吗？据济南全运会组委会的统计显示，本次全运会已结成合作伙伴18家、赞助商6家、独家供应商8家、供应商27家，签约总额超过7亿元。从八运会的1亿元、九运会的2亿元，到十运会的4亿多元、十一运会的7亿多元，全运会赞助合同纪录不断被翻番刷新。在赞助全运企业中既有国内一线品牌也有不少区域品牌，全运会已经成为企业体育营销中的新宠。

　　从08年底今米房已经开始筹划全运会合作赞助事宜，但短期内一直没有找到合适切入点。如果公司主动找到全运会必然要一视同仁面对合同条款条条框框的制约，高额的赞助费用等着你去掏。同样问题都是对等的，全运组委会招商部门也在积极开发各企业进行赞助，但对企业的要求和审核也十分严格。当公司还在考虑如何以小搏大操作此届全运会时，一个意外而又惊喜的电话打进了公司，是全运会组会会招商办主任。他既然对今米房产品很了解，原来这位招商办主任在奥运会开幕式的时候吃过自热米饭，几日前在济南银座超市购物时又看到了今米房产品的促销活动。真是无巧不成书，既然组委会主动打电话过来洽谈赞助合作事宜，至少可以说明两点第一组委会需要此产品作为配套运营，第二他们对今米房产品和相关情况初步认可。如果有了主动权接下来的谈判相对就可以顺利的开展了。

　　根据以往活动策划经验分析向来任何大型活动合作，举办方都会有三方面需求。第一、软性需求是指活动方所拉来的赞助费用和产品来增加项目赢利。第二、硬性需求是指活动方必须要自行购买解决的产品、器材及其他开支。第三、综合需求是指企业方与活动方之间所达成共同利益点，如广告投放回报、现场展示销售权、参与活动权限权益等。作为今米房的实力和市场状况而言，如果按组委赞助级别标准拿出几百万现金来获得赞助权益，不仅对企业资金流有很大大压力，更需要权衡的是全运会所能给企业带来的市场空间有多大，所提升的品牌价值有多少。中小企业借助体育营销最需要解决市场的渠道的扩张，提高销售业绩，其次再考虑品牌的影响力。所以赔钱赚吆喝的事情还是留给大企业、大品牌去做吧。借鉴过去实战谈判经验与全运组委会进行了多次沟通，提交报备了相关材料申请。抓住问题关键点以最少的代价争取了最大的权益，最终达成一直得到了组委会认可成为了全运会中式快餐供应商。　

　　在全运会期间今米房获得赛期间现场产品销售权益、部分比赛项目广告投放权益，组委会内部工作用餐供应权益等等。为确保全运会的顺利开展及闭幕，餐饮配套供应将是一个关键后勤保障。为了更好的服务全运各项赛事工作人员及观众配餐需求，公司在2009年初就成立了全运专案项目运营部。部门主管人员共计20人，分别为市场开发处、策划处、营运处、供应处、销售处、培训处、客服处等。由此而形成了整体运营环节的紧密配合和整个运营链的形成。今米房顺利圆满完成了13天来为超过五十万人次提供了餐饮供应服务，并被全运组委评价为优秀餐饮供应合作伙伴。

　　此届全运会各项比赛项目分布到全省17个地市，全运达到全省覆盖全面影响的效果。今米房也搭了顺风车利用此次全运会取得的巨大成果及产品的影响力，顺利启动了山东近十个地市的空白市场。赛事期间的广告宣传及媒体报道也让今米房在山东境内做了次最低成本的广告宣传。不仅整体拉动了山东市场的销售业绩，提升品牌影响力，还给经销商极大的信心和鼓励。今米房再一次借助体育营销以小搏大在齐鲁大地创造了辉煌。

　　预借亚运、世博之力　引领行业热点

　　经过奥运、残奥、全运会等国际国内顶级赛事的合作，今米房已经磨练出一支专业的体育营销运营管理团队并积累了丰富的实战操作经验。今米房有能力、有信心将继续迎接亚运、世博会的餐饮运营项目，并打造出国际级服务水平。2010年的亚运会组委会已经进行过几次初步的谈判，彼此也达成了初步的合作意愿。今米房已正酝酿将如果利用亚运会的影响力再次打造出南方区域的亮点品牌样板市场。

　　今米房一个典型的中小企业发展历程，却引领了一个新兴行业的产品创新，创造了一个个行业热点新闻及市场奇迹。作为方便米饭这个新行业市场基础相对薄弱，但随着越来越多有实力企业的加入，方便米饭行业正向更高的趋势发展，新产品也持续面市。各企业采取不同市场策略意图共同培育市场基础和消费习惯。只有大行业才能造就大企业，希望其他方便米饭企业再创市场热点同共推进行业的快速成长。

　　“很庆幸从今米房最初的工厂建设、产品研发、市场开展推广，到北京总部的成立及所取得市场认可及行业认知，本人一直与今米房共同发展成长。本文以今米房为出发点描述企业如何借力体育扩展市场提升品牌。仅供大家参考。希望同行业营销人员相互学习交流同共促进行业的发展。”

　　笔者04年山工艺广告设计专业毕业后，在广告公司干了1年，偶然间的一次尝试让我从乙方变甲方混进了食品行业的圈子里。专注快消品行业策划推广5载有余。热衷于方便食品的营销策划、产品推广、公关媒投、品牌塑造余，本文以今米房为出发点描述企业如何借力体育扩展市场提升品牌。仅供大家参考。希望同行业营销人员相互学习交流同共促进行业的发展。邮箱：szy2004-01@16.com QQ：89478297

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