三、如何通过创5A带动城市旅游发展

　　旅游景区是城市旅游发展的核心支点。旅游景区A级越高，市场竞争力越强。其中，5A级景区具有一定的市场垄断性，有些还具有资源不可再生性。因此，中山市通过创5A带动城市旅游发展的思路，是有市场可行性的。

　　但要注意的是，5A只是景区建设的一个规范和标准，要使孙中山故里旅游区真正起到以点带面，推动城市旅游市场发展的作用，还要从产品和市场两个角度做进一步研究。从产品角度讲，孙中山故里旅游区要注意跟南京中山陵的定位区隔。如果说中山陵更多的是具有一种政治象征意义，那么，孙中山故里给游客带来的应该是一种亲切感。作为一代伟人，孙中山先生是可敬的。而作为有血有肉的一个人，孙中山先生又是可亲可近的。按照这种思路做旅游产品设计，无损于孙中山先生的光辉形象，只会使伟人形象更丰满。

　　从市场角度讲，孙中山故里旅游区应关注两个问题：一是市场定位，二是联合营销。孙中山故里旅游区2008年接待游客119万人次，2009年上半年接待游客77万人次。在这样的起点上，景区市场如果还是定位在广东省内，客流量持续增长的可能性不大。广武高铁开通在即，起点站设在番禺，跟中山近在咫尺。广武高铁沿线有25个站点，预期年客流量最高达5000万人次，从广州到武汉只需3个小时。我们应沿广武高铁拓展市场，将孙中山故里旅游区的市场纵深推进至华中地区。

　　联合营销方面，中山市旅游局在广东省内可谓先行一步，并且取得了不俗成绩。去年12月25日，借助纪念毛泽东诞辰115周年的契机，中山市旅游局与湖南湘潭和四川广安联合推出了“中国20世纪三大伟人故里行”精品线路，受到全国红办的高度关注，得到中央领导的充分肯定。需要注意的是，联合营销既包括跟市外、省外的景点整合，也包括中山市内的景点互动，尤其要关注在建旅游项目比如海上温泉度假区的进展情况。我们不仅要研究自己景区的市场定位，也要研究其他在建旅游项目的市场前景，并将之糅合到孙中山故里旅游区的营销规划中。这样，才能形成景区之间的优势互补，真正发挥5A景区的龙头带动作用，推动中山市旅游目的地市场的快速发展。

　　郑泽国，景区营销专家， 2004中国十大营销策划专家，2008中国十大卓越策划专家，中国旅游营销专家委员会首批专家。曾在中央电视台无锡影视基地长期工作，历任记者、编辑、导演、制片人、广告部经理、影视制作部经理、市场营销部经理、企划部经理。目前从事城市营销和景区营销策划工作。 主要业绩：电视文化专题片《三国演义拍摄散记》获江苏省政府奖一等奖（总编导）；《98年江浙12城市电视台卫星直播春节晚会》（总策划、执行导演）、《中华鼓王大会》（总策划）；任职广告部经理期间，为日本华光电子、锡柴动力、苏中制药、美尔姿羽绒服、永固电子等品牌代理央视广告；任职市场营销部经理期间，成功开发“华东线”，推动旅游分销渠道建设，使央视无锡影视基地旅游业务止跌回升，并连续四年游客量大幅增长。兼任：梅州市旅游发展战略顾问，开平市旅游产业发展顾问，梅县旅游营销顾问，揭西县旅游发展顾问，同程网战略发展顾问，广州日报旅游咨询顾问，广东华银集团旅游顾问。电话：13430364228　电邮：cctvbase@sin.com　zhengzeguo@yaho.com.cn

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