院线品牌自身不具备拉动力，必须依靠美容师的服务销售产品，离开美容师销售则很快停止，厂家把货压给代理商，代理商把货物忽悠的美容院，然后再帮助美容院把产皮忽悠到顾客手里，离开代理商的支持美容院可以说寸步难行，院线品牌基本无自我运行能力。

　日化品牌具备自我运行能力，品牌影响力越大具备拉动力越强，品质过硬顾客会多年坚持使用，市场上有存活十年不好不坏的日化品牌，而院线品牌十年可能换好几茬，日化品牌的寿命比院线长，日化品牌的销售难度系数低，容易销售容易做大是院线品牌转型的关键因素。

　院线品牌离开服务销售停止，日化品牌三天可以培养一个营业员，新营业员新人上岗快进入状态速度快，产品好用啊，回头客很多啊，如果不好用就回来换，凭借三句话就可以销售产品，院线产品显然不可能如此简单，都要靠丰富的理论忽悠顾客，顾客晕了产品才有机会销售成功。

　　院线产品销售成本比较高，服务一个顾客需要90分钟甚至需要更长的时间，而日化品牌可能三分钟搞定顾客，九十分钟可能要搞定数十顾客，店铺的经营成本随着业绩提高而降低，而美容院永远无法降低服务成本，再熟练的美容师也不可能三分钟做好服务，院线品牌经营成本永远都降不下来，而日化品牌完全可以降下来。

　　日化店少一个营业员业绩可完全不受影响，只是稍微忙一些营业员累一些，但是美容院则不同，少一个美容师别人无法代替，因为每个顾客的服务时间是固定的，不可能偷工减料否则顾客流失，所以院线品牌受到种种制约难以做大做强，这也是院线品牌转型日化的主要原因。

　　院线品牌每半年就会创新出新概念，概念更新速度非常快，产品概念更新影响顾客的消费观念，因为概念变化无穷顾客经常流失，日化品牌靠品质说话可以持续多年，而院线品牌靠品质连三个月都支撑不住，院线品牌利润核心来自服务，缺少服务再优秀的院线品牌也是死路一条，这也是院线品牌转型日化的重要原因。

　　院线品牌文化繁纷复杂，中医知识，养生知识，生理知识，营养知识，星座知识，相学知识，风水知识，消费产品不靠品质，而是搞得玄之又玄神乎其神才可以，包装粗糙的产品在日化线几十块的产品，而院线就要卖到上百到数百块，美容院因为靠服务吃饭价格低难以维持生计。

　　院线品牌做广告也不起关键作用，因为美容院严重制约销量，一家美容院一年回款10万为优秀，如果达到20基本接近超级美容院，因为20万零售会达到60万-80万，美容院不可能做出如此销量。

　　而在每个县城有年销售数百万的连锁大店，绝对没有销售数百的美容院，县级连锁店铺单品牌回款可达到100万，美容院做梦都不敢想的事情。

由于受市场回款制约，受美容院销量制约，受服务因素制约，受品牌发展制约，受美容师关键环节制约，院线品牌已经走到十字路口必须做出抉择，院线品牌面临市场洗牌面临二次创业的机遇，继续沿用忽悠的方式做市场是穷途末路。

　　院线品牌纷纷转型日化模式，完全看透了院线品牌营销的本质，只要坚持院线必须走服务模式瓶颈永远不可能突破，品牌什么时候不受美容院业态制约，不受服务不受美容师制约的时候，院线品牌才可以发展起来做大做强，而日化品牌正式规避了院线品牌的所有弊端，所以日化品牌才得以快速成长飞速发展起来。

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