其实，只要重复一下经济适用男的定义，就可以看到劲霸男装品牌塑造的缺憾在哪里，这也是我给劲霸推荐经济适用男的理由,那么基于经济适用男的劲霸，如何利用经济适用男这样一个热点话题去续写劲霸奋斗的故事，在具体做法上还有以下建议：

　　1、诉求上：找到奋斗背后的驱动

　　概念是一个品牌的发动机，概念必须为客户服务，对于劲霸来说，这个概念将成为激励客户不断奋斗的动力。可以说，劲霸诠释的并不是一个成功男人的品牌，而是是成功男人的蓄水池和制造工厂。奋斗成就男人，这是对工厂制作工艺的最简单表达。然而，这样一个苍白的文字，这种说道理的诉求方式，只能去激励那些青春少年，对于听惯了领导忽悠、看多了励志图书的进取者们是缺乏打动力的。所以，我们必须找到奋斗背后的驱动因素，因为这才是进取者们所最关注、所深刻感受、所能真正认同的。

　　奋斗成就男人，在经济适用男作为新时代成功价值观盛行的时代，奋斗将有更具体的诉求。经济适用男的奋斗过程是一个带着亲人的关心、带着朋友的鼓励、带着师长的教诲、带着领导的信任去为目标积极拼搏的过程。在这种“带着责任去奋斗”的历程当中，放大的是男人的责任、闪耀的是人性的光辉。劲霸应该从成功最核心要素“责任”上去挖掘奋斗的价值，讲述进取者背后的故事。

　　另外，劲霸男装在传播上还存在一个诉求内容不够聚焦的问题，《父子篇》、《夫妻篇》、《兄弟篇》等在形式上很成系列，但缺少一个可以跟消费者沟通的统一的诉求，或者说直接一点就是没有一个阶段性稳定的广告语。所以，在围绕“责任”寻找奋斗理由的思路上，如果能找出合适的点，希望能够把它在一个阶段持续传播，只有这样，客户对“奋斗成就男人”的认识才会更加清晰、深刻。

　　2、形象上：相信偶像的力量

　　说白了，就是要给品牌寻找一个典型的经济适用男。在1999年徐冲到2002年６月赵文卓之后，劲霸就没有再选择名人作为自己的形象代言人了。这也许跟劲霸乐以称道的“动作营销From EMKT.com.cn”有关系。当然，我们并不否认“动作营销”的本身的创新性和品牌建设初期在传播上的整合价值，连知名品牌耐克到目前为止也很注重对那一勾在客户中的印记的强化。

　　实际上，对于处在进取阶段的有志和有为青年，他们一般都有内心的偶像，或许是马云、或许是刘永好。同时，由于没有被公众认为是传统的“成功人士”，他们也希望为自己找到一个成功的理由，以便给到自己充分的自信和前进的动力。所以，我的观点是，劲霸光有一个动作还不够，因为他没有办法像耐克一样通过一个标志就给到我们丰富的联想。劲霸在标识情感价值的积累还远远不够。所以，在目前这个阶段，我们建议给劲霸一个更为具体的形象。经济适用男中有这么多典型人物，如陈坤、孙红雷等，是否可以考虑一下请一个出来做代言人，有了经济适用男这样一个特殊的人群、热点概念在中间穿针引线，劲霸选择代言人既能在传播上打造声势，又能在品牌文化上清晰表达。既然网络已经给了我们这么多可以去借力的典型，相信劲霸就拥有趁热打铁，一鼓作气的机会。

　　3、媒介上：多在互联网上做文章

　　在金融危机下唯一保持不败的就是互联网行业，也从一个侧面了说明了互联网目前的影响力。我们都知道，劲霸未来10年内的核心人群将是70后和80初，不管是进取者还是成功者，他们看电视的时间都不会很多。而是把绝大部分的时间放在网络上，实际上经济适用男的流行也是因为互联网这样一个世界性的、开放性的平台。所以，对经济适用男去诉求，劲霸应该加大在网络媒体上的投放上。电视上投放只要能起到鼓舞合作伙伴信心的作用就行了。

　　当然，这种传播不能理解为平面广告的网络化，而是在追求网络广告创意形式特别是互动形式的基础上，开展包括新闻传播、论坛炒作、专题冠名合作、视频病毒传播等多样化的线上传播活动，利用互联网的互动性和公开性，去传播劲霸的“带着责任去奋斗”的进取文化，最终形成社区化的客户积累。除此之外，由于网络的开放性决定了网络传播的风险性，所以要随时注意对舆论的引导。

　　4、推广上：用开放的视野支持奋斗

　　开放化和资源整合是在互联网推动的下的品牌视野，互联网让客户需求精细化营销和多元化满足创造了条件，单个品牌的价值在削弱。多个品牌合作满足客户某一方面的需求将成为常态。在这种思维下，品牌只是一个需求满足的平台，每一个品牌都应该努力成为这个平台的中心。

　　奋斗者的需求是多样化的，一件夹克无论怎样去倡导“奋斗”，其力量也是单薄的。一个奋斗中的男人除了一件体现自信的夹克外，可能还需要补充能量的葡萄适，需要走出梦想的奥康、需要有更多空间留给未来的戴尔笔记本，还需要随时掌握股市行情的移动证券等等。所以，建议劲霸能围绕经济适用男“奋斗”的需求进行发散性挖掘，用开阔的胸怀与其他品牌展开深度合作，共同为奋斗者创造价值。当然，最理想的效果是建立互联网社区，将每次合作的客户资源沉淀下来，确保自己在奋斗平台中的主导地位。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： goodbrand@16.com

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