在快速发展经济体实现更大幅度增长，尤其是在本国市场

　　对于一些挑战者来说，近期增长的最佳前景将出现在本国市场上。例如，印度IT企业信息系统技术公司(Infosys)和维布洛科技公司(Wipro)都正在寻求国内市场上的增长机会。金融危机对它们最重要的发达国家市场影响特别严重，这些地区由于失业率居高不下导致了保护主义情绪，并形成了潜在的风险：即外包到印度的项目数量可能会减少。

　　与此同时，在印度总体经济增长和IT投资增加的推动下，印度IT市场正在持续扩张。在私人领域内，投资的重心明显偏向电信、金融和制造行业。值得注意的是，许多中小规模的企业已无法负担日渐庞大的IT部门，这给IT公司带来了提供模块化解决方案的机会。　

　　在政府方面，印度目前正在推行电子政府计划。电子政府的模式是一个一站式的门户，市民通过该门户可以接入到大量的信息和服务。印度政府计划建立必要的基础设施和系统来提供多方面的网上电子政府服务。　

　　但赢取本国市场的客户并不一定意味着要在国内实施项目。Wipro正在为印度和中东的客户离岸实施一些项目，转包到劳动力成本较低且拥有相关技能的埃及。此外，埃及还为培训新雇员提供了丰厚的补贴。　

　　同时，Infosys计划与在印度农村地区和小城镇有业务的BPO服务供应商建立合作关系。计划主要是为了迎合国内市场的需求，以较低成本满足对本土语言能力的要求。Infosys预计这一国内业务将实现较高的总利润率。

　　全球挑战者应该探索在其本国市场的拓展机会，同时把扩张到其他RDE国家作为在全球经济总体趋缓的环境下抓住增长机会的一个方式。 　　

　　投资新产品创新

　　在金融危机期间，在某些竞争者选择削减成本并以确保充足现金流为目标之时，全球领先电池制造商之一比亚迪公司却决心扩充其业务基础，毅然进军电动车市场。2008年，比亚迪率先推出全球首款批量生产的混合动力电动车F3DM。从2003年开始，比亚迪已经在电动车创新研发上投资超过3亿美元。比亚迪新推出的电动车是汽车行业一个重要的里程碑，推出之时已经广泛吸引各方的关注。　

　　比亚迪希望以其先进的电池制造技术打入汽车市场。虽然要面对其他市场参与者的挑战（通用汽车和丰田汽车在美国也将推出电动车），以及美国市场整体下滑的情况，比亚迪仍决意实践电动汽车战略。比亚迪选择现在进军电动车市场可能对其极为有利。金融危机之下，发达国家一些主要汽车市场参与者的业务备受打击，比亚迪应该可以趁机找到扩充业务的空间。　　

　　充分利用消费降级潮流

　　中兴通讯是一家总部位于中国的电信设备制造商和供应商，在金融危机时期依然保持良好的业绩，公司将这一次的金融危机视为对外扩张的大好机会。中兴通讯目前是全球排名第六位的手机制造商，公司的目标是在2014年之前跃居业内第三。

　　中兴通讯凭借其低成本结构和领先技术这两项竞争优势，成功地扩张到发达国家市场和RDE国家。那些关心预算的消费者正在转向使用低价格产品，中兴通讯的低成本结构在危机期间更加凸显出优势地位。与此同时，中兴通讯正计划凭借其领先技术在成熟市场（如欧洲、日本和美国）上销售更高端的手机产品。美国运营商MetroPCS已经公布计划，将从2010年年底或2011年年初开始购买中兴通讯生产的4G手机。 　　

　　借助政府经济刺激计划

　　汽车行业受金融危机的影响尤其严重，由于汽车价格高，而且是耐用商品，车主往往在危机期间会推迟更换新车。因此，许多国家的政府都已经公布了刺激措施，推动其汽车行业的销售。例如，中国政府正在通过降低1.6升及以下排量汽车的购置税，并为农村居民以旧换新提供购车补贴来拉动内需。　

　　2009年年初，中国的汽车企业曾预计行业低迷并相应降低了产量。但政府刺激计划所拉动的强劲市场需求出乎意料，这些企业的库存销售一空。2009年5月，中国汽车工业协会将2009年汽车销售增长预测从5%调整至8%，以反映需求的急速提升。奇瑞汽车是另一家中国的汽车行业挑战者企业，起初预计2009年市场需求会比较疲软，制定了较为保守的销售指标——200,000辆。鉴于实际上高涨的市场需求，公司在2009年前四个月就实现了2/3的目标销量。　

　　中国政府出台了一系列刺激措施来鼓励消费者购买小排量节能型汽车。奇瑞恰好致力于这一细分市场的研发，这是该公司能够如此有效地抓住应运而生的需求的原因之一。排量小、价格低和本土化设计的奇瑞QQ系列车型是中国小型车市场上最受欢迎的车型之一。奇瑞并不是唯一一家从市场需求强劲增长中获益的汽车企业。上海汽车工业（集团）总公司是另一家中国汽车行业的挑战者，2009年前六个月就实现了29.3%的年增长。　

　　通过有效地利用本国政府推出的刺激计划，相对于较少利用这些刺激措施的老牌对手来说，挑战者们能够获得丰厚的收入。为抓住这一机会，挑战者们应该更快地行动起来，量身打造自己的战略、市场营销方式和产品来满足扩大的市场需求。　　

　　后危机时代迫在眉睫的挑战　　

　　随着全球经济日趋稳定，RDE国家无疑将在全球经济的增长、贸易和投资上扮演日益重要的角色。在这些经济体中，数十亿的劳动力正在提升他们的受教育程度、技能和经验，而这些经济体本身也在积累资本并扩大产能。现在，数十亿的消费者正在释放越来越大的购买力，这将会推动RDE市场内所有行业的增长。

　　在一些行业内，金融危机是全球挑战者角色的一个转折点，从未有如此之多的挑战者定位于实现全球市场的行业领导地位，它们向领导地位的迈进将主导各自行业的竞争态势。老牌跨国企业当前最迫切的任务就是要预期这一态势，并对此作出快速反应。这将是老牌企业在后危机时代的第一要务和重中之重。

　　（本文由波士顿咨询公司独家提供：麦维德系波士顿咨询公司资深合伙人兼董事总经理及公司国际化专项全球领导人）

　　(文章编号：1091104，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619）

　　(编辑：王文正wwz83@16.com）

第 1 2 页