二、 走市场能联络和加深渠道感情　　

　　我记得很多年前，我在一家公司做营销总经理的时候，我经常听到经销商说：“梁总呀，我跟随着你们公司十多年了，我可是忠诚客户。但是，这十年来，你是第一个老总级的人来拜访我，我们虽然做的不是那么好，地方小，销量不大，但是我们可是铁定的客户！”我听到这些客户跟我说这话的时候，我的心里真是一股酸味涌上来，我既感动又感觉到悲凉！十几年啊，人生能有多少个十几年，公司又有几个十几年！连老总都没有拜访过这些客户，更别说是老板！我替公司感到惭愧、感到汗颜！　　

　　广东顺德一家卫生巾厂的老板，公司只有3个业务员，这位老板也是业务员，但每年的业绩也能做到1.8个亿左右。据我认识代理他们公司产品销售的几个经销商跟我说，这位老板的法宝就是每两个月或者是一个月都来拜访他们一次。经销商就是因为基于跟这位老板的感情，才狠下功夫去推他的产品。有时候这位老板还组织经销商们去旅游、去听课，一起探讨市场问题。　　

　　人是有感情的动物，尤其是中国人，更重视感情。但感情必须通过相互接触、相互了解、相互理解才会产生。我见过很多经销商都是因为跟厂家有了感情才会坚持做他的生意的。　　

　　作为老板能抽出时间去拜访经销商，有时候会令经销商特别感动。我见过一位经销商，他总是喜欢把多年前跟一个厂家的老板来拜访他时的合照摆在办公桌上，还每次在有人来的时候都拿出来炫耀一番、阐述一番。我估计他还会把这张相片当作是传家宝一直流传下去！　　

　　从而可见，老板走市场，对于与渠道商建立感情是多么的有效、多么的重要！　　

　　三、 走市场能鼓舞士气

　　一线业务员就像作战在前线的战士一样，他们一直都处在与孤独、无奈、苦闷的斗争之中，很多时候，他们得不到公司内部的理解，得不到公司高层的关爱和温暖；也得不到客户的认同和友好。他们的内心，期盼着一句来自公司内部或者客户体贴的话语；他们的肩膀，期盼着来自公司高层的一只温暖的手臂！　　

　　公司老板在市场上看望业务员，胜于在公司会议上表扬他们。业务员的内心总想得到公司高层的肯定，哪怕是简简单单的一句“你是出色的，我相信你！”、“朋友们，大家辛苦了！我代表公司谢谢大家！”我坚信，这样简单的一句话语肯定不会亚于重大会议上嘉奖表扬。　　

　　尤其是那些业务员超过100个以上的公司，我相信很多奋斗在底层的业务员，一年到头也未必能见上老板一面，有的业务员进公司都已经三年了，也不知道自己的老板长成啥样，，因为年会也轮不到他们参加！试想想，他们如果能在市场一线看见自己的老板，能跟老板聊上几句，那激动感肯定是难以言表。

　　公司老板到市场去走市场，很多时候还能成为业务员向其他业务员炫耀的资本，他们跟别的厂家业务员说：“我们老板来看我们了！”那种自豪感，不亚于获得金钱的奖励。　　

　　老板喜欢走市场，喜欢经研究市场，对公司的成功率我想会比不走市场的老板高出很多。经销商选择产品、选择厂家、选择品牌，我想是否加上一条：看看该公司老板是否喜欢走市场？

　　梁胜威。十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。电话：13702359812　 邮箱：swl812@16.com

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