“高层”商学院，作为厂家举办，主要面向经销商及其员工开展培训的一个常设性机构，就目前我所了解的，在中国应该是第一家。

　　就目前的反映来看，“高层”商学院注定将成为为饮养高层招商中，除产品本身之外最大的亮点。对后期市场推广来说，将极大地加强了厂家对经销商的掌控能力，提升能力，加强了厂商关系，它为极大地提高经销商的经营热情，一线营销From EMKT.com.cn人员更会自觉地销售，这比业界频频使用开瓶费等小型商业“，贿赂”有效得多，也为饮养高层顺利上市，起到极大的推进作用。对整个快速消费品行业来说，是一个有益的尝试；对广大食品企业来说，对整个营销界，必将产生深刻的影响。

　　饮养高层在品牌创立初期的招商阶段，就把商学院作为企业与经销商合作新模式的一部分，向广大经销商介绍。结果，商学院模式深受经销商欢迎，欢迎程度甚至超过了经销商对产品本身的认可程度。

　　“高层”商学院的缘起

　　“高层”商学院受欢迎的程度由此可见一斑，也可以看到饮养高层决策的英明之处。那么，所谓“高层”商学院是怎么回事呢？

　　说起“高层”商学院的产生，其实也是个偶然的想法。我们在营销策划的时候，并没有考虑在内。因为我们的产品非常具有卖点，所以我们一直很兴奋。我们认为产品不愁卖不出去。人往往在关注一个点的时候，会忘记很多点。后来著名经销商专家潘文富来我们这里做客，谈起我们的产品来大家都很兴奋，后来把整体方案拿给他看。他看后也认为这个产品非常之好，但他提出了一个问题，说你们怎么没有地面推广呢？我说，地面推广由于时间比较紧，现在还没有做。他说，产品再好，没有人卖，还是卖不动。他这一说，惊醒了大家。于是讨论地面执行的问题。于是想到了经销商的需求，想到了为经销商培训人员的事，最后想到了创办商学院的念头。大家都认为好。

　　高层商学院，变单线营销为复线营销

　　厂商之间的关系是利益的搏弈的关系。厂方光有好的产品，并不能在吸引经销商方面占尽优势。所以有的厂家，在广告宣传上投入，在折扣返点上大大让步，还要加大渠道促销力度。就这样，经销商还不一定卖账，平时厂家推一推，经销商转一转，厂家不推就不转，让厂家实在没有办法——一切变得对厂家非常不利，好象卖东西只是为了厂家卖的。反正经销商代理很多东西，不卖你的我可以卖别人的，厂家也拿他们没有办法。逼急了，有其它厂家找上了门，经销商随时可能另投怀抱。

　　经销商商学院模式作为厂家与商家另一种沟通桥梁和模式，很好地解决了这个问题。它不再只靠一个好的产品来吸引经销商，它还有更多更有魅力的东西吸引经销商，它还把厂家和经销商的利益捆绑在一起，共同提升经营水平，把经销商的业务人员和营业人员当作厂家自己的人员进行培养，共同发展，荣辱与共。

　　“高层”商学院的办学方针

　　所谓“高层”商学院，是饮养高层为了前期招商而设置的一种吸引经销商加盟的方式，但随着讨论的深入，我们认为，招商只是企业发展万里长征的第一步，而产品动销和持续的销售，才是企业得以发展的动力之源，既然“高层”商学院受经销商欢迎，那么我们为什么不持续地举办，长期地坚持这一“办学方针”呢？

　　“高层”商学院，将定期邀请国内著名营销管理专家，开展经销商经营管理能力提升，经销商营销人员业务能力提升营业人员销售能力提升课程。这种培训面向经销商的培训，全国一年举办若干次，以经销商业务人员或二线经销商的培训，以省为单位，每二个月到三个月举办一次，后期半年举办一次。

　　除了有现场举办培训课外，“高层”商学院还开展卓有成效的网络教育和网上互动。网络教育很多厂家都在搞。但效果不佳，究起原因，是因为缺乏互动性。针对这种情况，我们从国内著名网络公司重金引进了一套互动教学的软件，只要是饮养高层的经销商、业务人员或一线营业员，只要登录上去，就可以收看丰富多样的培训视频和文字资料，只要答题或参加互动游戏，就可以获得相应的物质和精神奖励。极大地调动了其学习知识和业务能力提升的积极性。

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