要引进专业的营销团队。　　

　　人是第一生产力。要想快速拓展，做大做强，做深做透，在代理区域把代理品牌力争做成同行业的领头或者前三名我们的省代理如果没有团队是空中楼阁。可是我们不难发现很多服装省代理就是夫妻二根枪，纵然你们夫妻有三头六臂。市场可想而知。不要讲人找不到，也不要讲人难管。任何的理由只会导致你被社会，被市场、被公司淘汰。笔者在这里不想讲太多或者太深的高深理论，只是建议你看看自己区域的省代理老大们人家是怎么做的，人家是什么样的团队配置。　　

　　快速构建自己的直营网点。　　

　　服装行业的省代理大多数是靠发展加盟商来快速占领市场，此招无可非议，也是省代理的核心工作。但是世况不同我们不能以前而行。现在的服装省代理要快速构建自己的直营网点。原因有二：　

　　（一）　保障保险自己的江湖地位。很多省代理一定要清楚的知道品牌不是你的，市场也不是你的，你的下属客户也不是你的。在品牌发展的过程发展阶段，你下面的客户也许是你的。但是随着品牌商的不断发展壮大，君不见，很多服装品牌上市了，有钱了。那假如你还是依靠下面客户是不够的，因为也许那一天公司也会直接找终端渠道商合作的，也许此招也非公司本意。因为面对日益白热化的市场竞争格局，品牌商也是出于无奈和为了品牌的更好发展。因为多一道中间环节就多一道竞争的劣势。所以面对未来，假如你代理的品牌赢利还是不错的，请你抓紧建立自己的直营体系工作。毕竟再怎么样，品牌商可以取消中间环节，但是要想近几年自己直接做终端好象还是不太可能，我们的省代理大可以放心。　　

　　 （二）　一个优秀的省代理的职责是要快速靠加盟商发展自己代理区域。现在做服装的人肯定知道招商工作的难度之大大家应该深有体会。为什么这么难，笔者也是一直在深深思考。从零售行业来看服装的上游链条其实没有什么高深的秘密可言，也没有太大的核心优势可言。面对日益产品同质化年代，对于品牌商来讲关键是在品牌的营销上做文章以及产品的革新创新比竞争对手快一步。而作为服装的省代理来讲，面对现在的服装市场我们服装省代理必须通过自己建立直营体系摸索区域渠道建设之路和单店赢利模式进行“实在看得见”的招商扩张事业榜样，现在的加盟商比谁多精，没有样板赢利模式就是条件政策很优惠人家未必动心。所以从渠道发展来讲，发展直营也是省代理和服装品牌商必须要思考并行动的重要工作。服装品牌要想渠道建设健康和蓬勃发展没有自己的渠道赢利模式是行不通的，而建设直营体系是服装品牌商和省代理必须要真正行动的事情了。　　

　　行动、行动、再行动。　　

　　 坦白讲，现在除非很小的品牌不进行观念引导。大多数服装公司都不断进行观念引导。但是为什么差距还是那么大，笔者认为差距在行动力的快慢上。笔者非常认可一句话：成功者是做到，失败者是知道。观念格局是第一步，行动才是基础。服装省代理能否做好比的就是行动的速度，拼的往往是谁先做了。综观服装行业，谁先从批发到专卖，谁从小店到大店，谁从大店到旗舰店，谁又既有大店、旗舰店又多店发展等等无不证明谁抢先行动。而这仅是店态布局，谁比竞争对手多关心终端，谁比竞争对手多（快）。。。。。。一步谁就能笑傲江湖。让我们一起行动、行动、再行动，再次强调，现在不是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的年代。

　　俞益华，企业实战出身。现致力零售行业营销人才教育训练研究、培训工作。尤其擅长时尚行业(奢侈品、服饰、家纺、箱包、鞋帽、饰品、珠宝、化妆品等时尚业）营销人才教育训练研究、培训工作。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：asd123yu@16.com，MSN：asd123yu@16.com 更多了解敬请百度“俞益华”。

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