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做茶叶品牌，地方政府“八项注意” 7 上页：第 1 页 第五，谁去做市场调研？纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。毛主席曾说，没有调查就没有发言权。市场调研至关重要，地方政府的相关决策人员一定要亲临第一线，翻山越岭，深入实地，挖掘各种茶叶背后的特点和卖点，踏踏实实地做好市场调研，将茶叶品牌的核心价值及种种个性生动表现出来，而不是组织一批人员，安排他人去做市场调研，而后咀嚼“第二手资料”。 而且，远卓品牌机构认为，目前情况下塑造茶叶品牌，地方政府迫切需要的不是一连串的定量数据，也不是一堆堆的纸上谈兵，而是一系列源于实践又高于实践的定性分析。然后，地方政府再依据一系列的定性分析，去做好品牌定位、品牌传播等系列的品牌规划工作。 第六，做品牌究竟要花多少钱？远卓品牌机构认为，做品牌不是金钱的比拼，智慧的作用大过金钱的作用，对于茶叶品牌更是如此，地方政府的相关决策者要学会“一分钱做品牌”的理念和策略，不断投入，持之以恒，以超低成本塑造强势的茶叶品牌。 但是，很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新，所以，我在《茶翅高飞》课程及书中，经常反复强调三句话：不动脑子，就用票子；不做大创新，就要花大钱；不掏脑袋，就掏口袋。读者可以参考拙作《不花钱，茶叶品牌能否做宣传？》及相关的品牌宣传策略文章，我在文中有比较详细的分析。此外，《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中的品牌运作思想也可以借鉴。 第七，怎样正确看待茶叶文化？中国传统文化底蕴深厚，茶文化一样是深不可测，挖掘茶文化有助于塑造品牌，但是，就目前状况而言，人们对茶文化的追捧有点儿过头，甚至成了一种浮夸和空谈。 远卓品牌机构认为，要成功塑造茶叶品牌，地方政府对文化的热衷要“降降火”，不可张口闭口就去谈文化，把文化奉若神灵，以为有了文化就有了品牌和市场，却忽略了比文化更基础、更重要的物质层面：消费者为什么要经常喝你的茶？这一点，地方政府可以向立顿学习，学习他的标准化运作和产品创新，以适应消费者的“口味”，乃至适应消费者的生活习惯。 当然，我绝不是否定茶文化的重要性，只是强调在相应的时间段内，一定要分清谁是主谁是次。远卓品牌机构认为，茶文化一定要有，但是，茶文化要依附于物质层面的元素，否则，皮之不存，毛将焉附？要让消费者持续认可你的品牌，持续选择你的品牌，你的茶叶品牌必须要做好最基础的事情：产品！ 第八，品牌塑造的本质是什么？品牌塑造的实质是抢占消费者心智资源，在消费者的记忆中占取一个有用的字眼。 例如，茶圣陆羽的个人品牌之所以能够成功，就是因为其成功抢占了“茶”这一字眼，一千多年来，始终能够与“茶”形影相随。换言之，远卓品牌机构认为，词语比图重要，但是，为了强化词语的传播与记忆，我们需要有图做点缀或做辅助。这一点也值得地方政府重视，具体内容可参考拙作《透视陆羽，掌握茶叶品牌11诀》。 总而言之，选好方向，做精定位，用对策略，持之以恒，地方政府就能一步步将茶叶品牌做强做大，让茶叶成为地方经济的有一个超级引擎！祝愿中国涌现出越来越多的强势茶叶品牌，顺利从茶叶大国变为茶叶强国！ 第 1 2 页 关于作者：
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