第四、超常规的广告投放策略。这与其他品牌旺季前广告宣传不同，宝洁的广告是常年无间断进行的。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群。当然，宝洁的无间断广告策略也和其产品有关系，日用洗洁品是普通家庭的日常使用的消耗品。

　　第五、多种大众传媒组合的整合传播。信息爆炸是这个时代的特征之一，每个人每天都要接收到海量的信息。没有多媒体组合、全方位重复的立体传播，向消费者灌输信息并留下“烙印”是几乎不可能的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。

　　第六、传播诉求要有明确的一致的诉求对象、诉求重点和诉求方法。宝洁觉得大众家庭产品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。宝洁的商品以普通家庭主妇为诉求对象，故其广告主要针对家庭主妇进行诉求，广告模特业一般使用普通的家庭妇女，而非明星。

　　第七、实施知识营销提升品牌价值。知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。

　　第八、示范式现身说法广告传播表现策略。广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。

　　第九、持之以恒的传播策略。宝洁利用长时间的研究来确定最有效的广告传播策略，在确定这一策略的正确性之后，几乎不会更改这一成功的策略，他们很多产品的策略都经历了几十年而没有改变。

　　除了宝洁经验以外，针对国内实际情况，笔者强烈建议家电企业要打造稳固的媒体记者圈子。一般来讲，在国内新闻比广告更容易被读者关注和接受。打造稳固的媒体记者圈子，就能获得更多的免费或者低成本的正面宣传，并最大限度的避免负面报道。大致来说，就是一级媒体“交朋友”：对于部分权威中央级媒体和省级主流媒体，每年至少拜访两次，并保持日常联系。此类媒体稿件较难刊发，但如果出现负面报道将会引起超级震动；二级媒体“有交往”：对于冷门的中央媒体和省级二流媒体，每年至少拜访一次，并保持日常联系。此类媒体稿件刊发较为容易，但其影响力也不容小觑，可以培养少量铁杆媒体，作为舆论阵地；其他媒体“能联系”：对于地市级媒体，要保持更新相关通讯录，如果有需要能够及时进行联系。

　　品牌建设是一项长期、系统，高投入、高风险的工程，期望越来越多的家电企业认识到品牌建设的重要性，祝愿更多的国产家电品牌走过国门，与日韩、欧美企业并驾齐驱，成为真正的世界名牌！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhangguoshan@gmai.com

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中国家电企业品牌延伸策略 （2002-11-14, 中国营销传播网，作者：曾朝晖、王逸凡）