四、团购观望

　　团购是眼下白酒企业销售的最后一张王牌、也可以说是最热的一张王牌。万千军马奔团购正是目前酒水行业的真实写照。但今年中秋的团购销售给人的感觉似乎变成了观望，真正有影响力的团购大单不多，而依靠团购希望在中秋多出一点货的企业就更要失望了，各个单位好像都不喝酒了。政府动了真格的，对下面职员的影响还是很具威慑力的。

　　同时，前文提及的消费多元化和各家酒厂对团购的重视，单位内部也出现了分化。各个单位除了固有的茅台、五粮液、国窖等高端白酒属于单位必备品牌外，其余的像各个地方酒厂的高端产品在地方首脑的要求下也是必备品牌，还有一把手、二把手、办公室主任的各种关系存在，一个单位的酒水在目前少说也有五、六种，有不下五、六个经销商在同时给这家单位供货。一个单位的消费毕竟是有限的，除了正常的全国性名酒外，剩下的酒类消费本来就不多，同时挤进这么多品牌和产品，你就是再大的力度他也只有观望、叹息的份，消化不了啊！

　　当然，也有玩套路的。有些单位的办公室主任受不了你那种力度的刺激，非常想得到你送的赠品，但确实又消化不了这么多产品，怎么办？先吃进，再吐出。就是先用单位的钱把你的产品买下来，促销品先拿到，再通过总经销的关系把货退回去，当然是退一部分，只要总经销不说，这个事情就算成了。但企业得到了的就是失掉了赠品和促销力度，产品也没有得到真正有效的消化，这就是我们通常意义上说的虚假团购。这种团购的执行一般是单位与总经销或给团购单位供货的经销商有比较强的货物分销能力，经销商又不想得罪单位时的贯常手法。因为对供货的经销商来说，除了酒水生意往来他与这个单位还有诸如烟、饮料等其它生意往来，他大可不必因为这样的事情失掉自己稳定的财源。

　　团购生意的艰难说明白酒业又一个新兴渠道在被开发出来后因为暴光过快、开发过度变成了鸡肋。接下来的新兴渠道在哪里？定制酒会不会成为最后的救命稻草？我们拭目以待。

　　五、批发冷淡

　　批发的繁荣曾经是节日营销From EMKT.com.cn一道亮丽的风景线，车水马龙的繁华景象随着分销渠道的多元化也变得冷清起来。这个中秋节的酒水批发市场同样冷清非凡，觉得平时该走货的品牌到了这个中秋节都不走货了。就是退缩到乡镇的批发街也在感叹，乡镇的酒水怎么也不动销了？那些指望把一些杂牌子推向乡镇市场的批发商今年又看走眼了，乡镇市场是那么难做！

　　乡镇市场的许多陋习随着互联网的普及和信息化的加快，也越来越与城市接轨，还指望把“三无产品”推向乡镇的经销商该清醒过来了。乡镇的消费习俗与城市接轨后就意味着其送礼观念的改变、追逐时尚的改变。我们推出一款乡镇产品原以为只有那些没有受到文明熏陶的乡镇才有市场，结果是没有熏陶的反而没有市场，经过熏陶的乡镇市场反响反而热烈多了。

批发市场给到消费者的观念不改变过来，随着消费者越来越涌向大超市购物，在最后的乡镇市场批发也做不下去后，这批发市场的大门恐怕就要关闭了。因为对品牌运营商来说，这点设不设在批发市场并不影响其生意额的大小，对一些大品牌来说，营业点设在批发市场才是对自己品牌形象的伤害。

　　今年中秋的酒水市场用惨淡来形容一点也不过份！对酒水行业来说，这种战略上的阵痛其实是必然的，也是必经之路！导火线的点燃在今年刚好用上了“酒驾”而已，但这一天却是迟早要到来的。

　　在拨清市场的本质后我们需要做的就是回归营销的本质，以本着对消费者负责的态度倡导健康饮酒、科学饮酒，不酒后驾车，致力于产品结构的调整，让每一个消费者都喝上真正的好酒，那么阵痛过后，我们迎来或许才是真正可持续发展的白酒之路。就像国外的酒类市场那样，哪怕酒价再高、禁酒令再严也阻挡不了酒水成为社会生活中不可缺少的“精神”饮品。酒类行业的销售收入也会随着社会的进步持续高涨，既为国家带来可观的税收，也满足了酒民的嗜好和要求，成为一个健康并可持续发展的行业。

　　如果是这样，那么这个中秋的酒水之冷或许就成了中国酒类行业发展驶向另一个快车道的分水岭，成为行业发展历史上值得浓墨重彩挥洒的一页。

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