病弊二：买赠促销费

　　“买赠”形为作为一种常用的促销手段，一直被家电厂、商采用，家电卖场中的赠品也分“厂家赠品”和“商家赠品”两大类。厂家赠品是由厂家自行采购，统一配送到零售终端，基本上同一市场中的各商家赠品完全一致，费用自然也由厂家自行消化。但由于这样的赠品太过“同质”，国美有，苏宁也有，没有差异性，所以，各大零售商也增加了赠品，称为“商家赠品”。商家赠品种类繁多，五花八门，从吃的到用的，一应俱全，美其名曰叫充分满足顾客需求。

　　但商家赠品最终也是要厂家来买单的，虽然一般情况下不会全额买单，有让厂家承担五成的，也有让厂家承担七成的，没有固定的承担比例，完全取决于当期销售情况和促销背景，甚至是商家采购人员的心情，因此，买赠促销费一直存在着较大争议。厂商云：返利，我己确认给商家了，商家自己要让利或送赠品给顾客，与我何干？商家曰：送赠品是为了提升销售，增长了销售，厂家承担其中部分费用，有何不可？

　　病弊三：广告费

　　广告费与买赠促销费类似，厂家除了自己要为品牌、产品做广告宣传，还会不定期地收到商家送来的广告费确认函，但一般有规律可循，遇到重大节假日（五一、十一、元旦、春节等）、商家公司庆典、店庆、新店开业等，商家都会有广告费需求，认为理所当然，不管你厂家是否愿意，都要掏广告赞助费。

　　上述“病弊”构成了厂商被“潜规则”中的八成原因，这之外还存在着节庆费、堆头费、展位费等其他名目繁多的收费，这些收费“病弊”才是“潜规则”的重要元凶。

　　降低门槛是“亡羊补牢”

　　这么多“病弊”依旧，仅取消一个“进场费”，便成了模式创新，那“创新”岂非太容易了些。

　　家电连锁业的发展，一直在摸索中进行，关于未来模式的创新，其实一直争论不休。苏宁较早坚持了“商场”模式，店招最早以苏宁电器商城为主，与百货商场运作模式基本相同，五星起步初期曾一度强调卖场模式，但事实上并没有直正形成“卖场化”。

　　前两年，百思买上海开店时，家电零售业模式再被热议，不少观点认为百思买按品类组货，弱化个体品牌，采取自有员工销售，基本不采用厂家导购员，提高销售返点，减少日常性收费……这一百思买在欧美地区大获成功的模式，一度被认为是中国From EMKT.com.cn家电连锁业的明天，然而事实上，连完全被百思买控股的五星电器直到今天依然采用原有模式在运作，一方面体现了百思买这样的国际企业在中国运作的谨慎，另一方面则充分证明了中国家电市场模式的创新，不是靠“拿来主义”就能成功的，需要时间去探索和证明。

　　所以，今天听到有家电企业取消“进场费”时，零售人需要冷静，明天也许就会有企业说不再收任何名目的“促销费”、“广告费”，依然需要冷静，告诉自己：这并非是模式的创新，可能仅仅是知道了自己该做什么，不该做什么而己，充其量只是放低了行业间彼此合作的门槛！

　　当然，这样的动作依然有着非常积极的信号，己经清晰地呈现了家电零售企业，从 “收费获利”到“经营获利”的巨大转变，家电零售业界越来越意识到，只有提升单店经营质量，提高单店产出，连锁经营才能走得更远。

　　 一个动作，只是“亡羊补牢”的开始，路漫漫兮，其修未晚（完）矣。

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