其二是打造全员参与的系统。对国外的企业，特别是对美洲的企业有过研究的人就会知道，美国的品牌之所以能在全球占领很高的份额，其根本原因就是美国善于打造自己的系统。麦当劳靠的就是系统，肯德基靠的是系统，迪斯尼靠的是系统，沃尔玛靠的也是系统。美国人爱打造系统，所以很容易迅速长大，但是他的东西不一定是精品。他们注重创建品牌，打造系统，借用发展中国家的廉价劳动力和工厂，换取高额回报。相信很多人都知道诸如玫琳凯、安利之类的护肤品。玫琳凯的创始人——玫琳凯•艾施女士，她是美国历史上最伟大的女性企业家之一。她的伟大并在于玫琳凯的产品有质量有多好，当然不可否认，是有效果的，要不然早就夭折了。但是真正质量有多好，相信接触并使用过的人都知道。玫琳凯的成功就在于系统。从1963年诞生到今天，它的销售额已突破36亿美元，在全球45个国家和地区拥有150多万美容顾问。金融危机下的2008年，玫琳凯的销售额在中国“逆市”增长了50%。这就是系统的威力。

　　其实，目前在中国，已经很多企业开始尝试打造自己的系统，特别是改革开放发展起来的珠江西岸的一些企业。他们已经着手研究美国的系统和欧洲的工业精神。格力空调的董事长董明珠说，在市场经济环境下，我们很多企业急功近利，目光比较短浅，简单用价格战，或者是跟渠道之间做一个交易，而来实现自己的利润。真正负责任的企业，不是看到短期的利益，而是扎扎实实做好企业自己的产品，我们坚持要有自己的吃亏精神，也就是工业精神。除了这种工业精神，也有企业开始着手系统的打造。广东圣雅伦学院的院长梁伯强就是优先着手此事的人。据说，他在7年前就积极打造这种系统，但是苦于一直找不到能读懂他想法的人。然而功夫不负有心人，就在去年11月，他通过一个朋友认识一个电子专业毕业，但是又悉心研究软件的四川小伙子，通过两个小时的沟通，梁伯强发现，眼前这个小伙子领悟能力特好，他说的每一个思路，小伙子很快就领悟了。就这样，打造全员营销的系统开始动工了。时至今日，这个系统不仅包含了客户关系管理系统，还有销售系统，随时随地在网上了解客户信息，随时随地了解全国任何一家店的销售情况和每个店的详细库存。就这样，这个小伙子在圣雅伦学院找到了自己创业的平台。目前，广东非常小器公司已经启用了这个系统，不仅效率高了很多，也节约了不少成本，由此，珠三角、长三角的很多企业听说之后，也纷纷来租用这套软件，他们说：“这套软件完全是一套全新的网络连锁加盟销售模式，与目前网上单店的销售模式有着截然不同的功能”。最重要的是，这套软件能开出N个账户，所有的人都可以参与到这个系统来分钱，从而实现全员营销。

　　全员营销的口号已经吹了很多年，但是全员营销的的梦也做了很多年，但是真正要让全员营销的理念深入人心，系统是关键。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yueguangsagu@12.com

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企业如何打造顾问式全员营销 （2012-04-06, 中国营销传播网，作者：黄治）