“昂贵程度”测度将使你对你制定的

　　产品价格充满信心

　　■“昂贵程度”与“相关性”相关

　　不同于“物有所值”，“昂贵程度”测度完全专注于价格本身。相关调研问题的提出被设定在一个竞争的背景中：考虑到……（展示测试概念或产品）的价格是……（展示测试价格)，与你会购买的其他类似产品相比，你认为这个价格：（1）非常贵；（2）有点贵；（3）一般；（4）有点便宜；（5）非常便宜。

　　为了验证“昂贵程度”测度独立于“相关性”指标，益普索营销研究的研发部门对相关数据进行了分析。结果表明，与“物有所值”相比，“昂贵程度”与“相关性”的相关程度要低很多。“昂贵程度”和“相关性”的相关系数平方只有0.04（r2 = 0.04），而“物有所值”与“相关性”的相关系数平方则为0.47（r2 = 0.47）。

　　■“昂贵程度”指标可有效映射市场价格信息

　　为了进一步验证“昂贵程度”在测度价格点方面是可信赖的，益普索营销研究人员使用真实的市场价格数据，对“昂贵程度”和“物有所值”进行了比较分析。

　　初步分析表明，“昂贵程度”指标和市场价格数据的相关程度非常高。具体来说消费者可感知的“昂贵程度”和市场价格数据的相关系数平方达到了0.58（r2 = 0.58）。（见图3）　

　　益普索营销研究的另一项研究发现，相比之下，“物有所值”指标和市场价格数据的相关程度低了很多，仅为0.36（r2 = 0.36）。

　　基于“物有所值”指标和“相关性”指标的强相关性（r2 = 0.47），“昂贵程度”指标与“相关性”指标的弱相关性（r2 = 0.04），以及“昂贵程度”指标与真实市场价格数据的强相关性（r2 = 0.58），“物有所值”指标与市场价格数据的相对弱相关性（r2 = 0.36），我们可以得出：相对于“物有所值”，“昂贵程度”是一个更加直接和有效的价格测度。

　　所以，当你在为产品的概念或成品进行价格方面的设定时，“昂贵程度”测度将使你对你制定的价格充满信心。　　

　　“物有所值”指标应该在什么阶段使用

　　在评估消费者对概念或产品的感知和看法时，“物有所值”仍然是一个重要的测度指标。“物有所值”可以用作对“相关性”和“昂贵程度”两项指标的逻辑检查：“物有所值”的分析结果，应该与综合了“相关性”和“昂贵程度”两项分析得出的结论保持一致。 　　

　　“昂贵程度”可以应用于销量预测研究

　　益普索营销研究的销量预测模型考虑了以下市场要素，以求反映出真实的市场竞争：（1）市场渗透度–进入市场的难易程度，其长期由品牌主导程度（市场领导者所占据的份额）和品牌分散程度（该品类中品牌的数量）决定。（2）市场领导者：以其表现作为成功的标准；（3）与竞争对手相比，新产品的市场价格 (比如，它的相对价格)。

　　益普索营销研究的研发部门已经证明，“昂贵程度”测度指标可以代替“产品市场价格”，用于销量预测研究。

　　因为“昂贵程度”测度与市场价格数据高度相关，所以，其可以在销量预测模型中代替价格数据使用。目前，它在益普索营销研究的InnoScreen模型和Designor模型中得到了应用。

　　InnoScreen是益普索研发的适用于全球任何国家和地区的概念筛选工具，它基于InnoTrial Potential，可以识别出最有潜力在市场竞争中脱颖而出的那些概念。InnoTrial Potential对市场中潜在尝试人群的最大数量进行估计，同时指出将会购买该产品的消费者的比例。Designor是益普索独有的销量预测模型，其适用于带包装的消费品，通过对市场行为的模拟进行预测研究。该模型已被应用600多次，预测结果与真实销售额的平均误差在9%以内（需要考虑整体营销组合的情况，包括详细的市场计划、广告投入、货架展示以及市场竞争情况等）。

　　在相关模型中使用“昂贵程度”测度代替市场价格数据的另一个好处是，“昂贵程度”测度映射了消费者思维，并且在会员数据可能有问题的城市应用时，通常情况下结果更加可信。

　　此外，相比较直接搜集精确的市场价格数据，使用“昂贵程度”测度在速度上更加快捷，在成本控制上更有效率。

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