三、打铁先要自身硬

　　作为团队主管，要掌握个人与组织之间的平衡发展关系，不仅需要有全面的视野，也需要积极而又冷静的心态；不仅要深切地关心每一位团队成员，帮助每个成员在有限的时间内快速有所提升，前期还要帮助他们制定行之有效的行动计划。　

　　同时还要做个“身先士卒”的表率，“己所不欲，勿施于人”。

　　团购主管一定要摆脱“办公室决策与管理”的桎梏，摈弃闭门造车，而应主动实施走动管理，现场管理，与一线业务在一起洞察市场，洞察客户，洞察竞争对手。只有这样市场方案才更有执行性，更有说服力；只有这样才能在团队中树立威信，让成员信服,更有利于推动工作开展。

　　四、“上下同欲者胜”

　　员工团结，就必须有一个共同的奋斗目标，而且必须和大多数个人的利益结合起来，而不是所谓的把个人的目标与公司结合起来，人是最终的主体。

　　这个目标还要让每个人都清楚明白，正如员工上了你这条船，你必须在他们上船后告诉他们我们的目的地是去往哪里，到达后我们能够获得什么，否则话员工会感到迷茫和疑虑，对自己的未来没有方向感和安全感，会准备随时离开。

　　团队的进步与个人的前程是紧密联系在一起的，当一个团队实现既定目标的时候，每个成员也都会从中得到个人利益。如公司的业务团队，完成一定销量，公司有奖励，个人收入增加。

　　公司为了调动整个团队的积极性，把员工按区域再分为多个小组，并通过竞聘上岗产生组长，每个小组的业绩和管理指标决定着他们个人收入，个人的业绩再高，而整个小组上不去，个人收入也会大受影响。让每个小组都进行竞赛，引导着新老业务们进行着传、帮、带，促进小组们之间进行着比、赶、超，增强了小组成员的集体荣誉感，使他们团结起来，争取良好的业绩。

　　明确的说，每个人都渴望实现的目标是团队凝聚并增强战斗力的根本。　

　　五、制定团队管理制度，依“法”治人

　　团队管理的规章制度也就是团队管理体制，俗话说“不以规矩，无以成方圆”，高效团队要有严格的规章制度和高的管理标准。有效的团队管理体制可以提高团队的运做效率以及速度，这也是团队的核心和基础。

　　 “立法不难，行法为难，凡一立法，总须实实行之，且常常行之”。

　　制度制定不难，难的是制度的执行力，再好的制度得不到有效的执行,最终会沦为成为贴在墙上的哑巴，形同虚设。

　　公司为了更好的管理业务人员,加快市场进度特制定以下制度：

　　1、每月每周乃至每天都有明确的工作任务和管理考核指标，

　　2、每天公司要对业务人员进行手机卫星定位。发现不在工作岗位，要进行处罚。

　　3、每天要填写营销日志

　　4、业务主管及办公室人员要对业务人员所做的工作要进行抽查。发现弄虚作假，公司将对其进行处罚。

　　……

　　规范严格的管理目的是要对个人不好的习惯加以矫正，让不良习惯不能影响工作的正常进行，

　　科学的管理制度能够创造出一个井然有序的工作环境,更有利于团队和个人的发展。

　　“山无涯则不险，海无浪则不阔”，同样，一个优秀的企业没有一个优秀的团队则不强大。企业要想更大的发展,必须需要优秀的团队去执行开拓发展

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： MSN:wangjunhui19@12.com

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