面对销售渠道的多元化发展，本土品牌将迎来新的发展机遇，国内日化企业必须用开放而从容的心态来应对目前渠道的变化。　　

　　1、 渠道多元化迎来本土品牌发展新机遇

　　随着日化渠道的多元化发展，国际品牌在大型商超、购物广场的龙头地位和优势将会削弱，因为消费者购买化妆品的渠道和场所已经不在仅仅局限于大型商超、购物广场，消费者可以通过网购、专卖店、电购、直销等各种渠道买到自己想用的化妆品，而大型商场和超市、购物广场购买化妆品的顾客将会被分流，客源减少，而卖场费用却不断增加的前提下，外资品牌在大型商超和购物广场的日子也会越来越不好过。本土品牌可以通过电购、网购、直销、专卖店等渠道不断发展壮大，然后再跟外资品牌在大型商超和购物广场一较高下。本土品牌在初创期可以根据企业自身实际，先优选某一渠道切入，等具备一定条件后再逐步进入其它渠道，从而做强做大品牌。所以，渠道的多元化发展，将为本土品牌发展带来新的机遇。　　

　　2、 本土品牌需要有效整合各种渠道资源

　　渠道的多元化发展，使得任何一家日化企业都不可能独占或垄断某一渠道，外资品牌也不例外，因为我们的上帝“消费者”有了更多的渠道去买到自己所需要的产品，不可能仅仅通过单一渠道去购买产品。所以面对消费场所的多样化和个性化，国内日化企业应该以更加开放的心态来整合渠道资源，渠道资源需要有效和最大化的整合，但不要指望你能去独占和垄断某一渠道，因为单一渠道，意味着你丧失了通过其它渠道购买产品的消费者，就象在商超渠道购买化妆品的消费者已有部分开始转向专卖店、网购等渠道购买产品。国内日化品牌“相宜本草”充分整合网购、商超、专卖店等渠道迅速发展壮大就是这方面的典范。　　

　　3、 面对多元化的销售渠道，要有开放的心态做品牌

　　做品牌必须以产品为载体，好品牌都必须以好产品作为基础，在这个前提下，有效整合渠道资源是做强做大品牌的必经之路，产品没有通路和销售渠道，做品牌就是空中楼阁。一个品牌要想做强做大，企业家必须要有开放的心态，品牌不是企业家一个人的，品牌是经销商的、品牌是员工的、品牌是消费者的、品牌是属于社会的，品牌只有通过员工、经销商、消费者等相关利益价值链上的每一个人最大化运用，品牌本身的价值才能最大化。从这个意义上说，真正能叫得响的品牌在商超、大型购物广场、网购、专卖店等各种渠道都应该是受欢迎的，是社会的、是大众的，而不是只属于某个企业的，更不是只属于企业家个人的。企业家只有用开放的心态来面对各种销售渠道上的利益相关者，品牌是自己创建的，但要让它成为真正意义上的大品牌，品牌就应该是每一个合作伙伴的，也是消费者的，更应该是社会的。

　　面对多元化发展的销售渠道，企业家要树立“品牌是大家的”开放心态，有效整合渠道资源，让好产品能进入各种渠道实现销售，也更能使品牌价值最大化，只有“大家好才是真的好！”

　　十年以上市场营销From EMKT.com.cn管理、品牌策划、营销培训工作经验，曾获2004首届中国美容化妆品十大营销经理，2008中国十大品牌策划专家等荣誉称号，欢迎交流。电子邮件>>: yuyvke@16.com

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