由于公司之前也引进过过一个新人，该员工在省内二线品牌做过，进公司后，销量及客情经过后续了解观察，比现有员工做的都要好，而且踏实、为人勤奋，因此对于引进新人，公司的意见最终形成了统一。

　　招聘工作随即展开了，在稳定现有员工的基础上，开始从网络、人才市场等各种渠道物色新人，其中筛选新人的指标是年龄必须在25周岁以下，必须有酒水或者快速消费品的相关从业经验，有活力，有思想。经过大概一个礼拜左右的招聘，大概筛选出了十几位符合条件的年轻人。复试时，十几位年轻人聚在一起，我们的咨询师以“新品如何快速铺货？”为命题，要求每人准备3分钟左右演讲，然后相互打分。经过一轮下来的筛选，效果还是令人满意的。这些人当中，很多都是大学生，因此结合相关行业的从业经历及市场营销From EMKT.com.cn方面的知识，将新品如何快速铺市的关键点阐述的很有想法，有些想法更是不乏独到之处。而这些，正是目前我们现有员工所缺乏的。对于此轮招聘结果，现有经理、主管、包括我们的咨询公司，都很满意，也改变了原有经理舍不得放弃老员工的思想。

　　接下来，对于新员工，开展为期一周的培训，在培训内容力求实战，和心态的调整，在薪资体系等方面也经过重新修订，力使这批员工将来成为公司的主力。管理方面，强化内部激励和和竞争，配置专职的市场督导，加强后续市场监督。业务人员从开始就受到系统的训练和指导，使他们养成好的工作方法和热情。此后的一个月，在这批充满激情的新员工努力下，铺市率迅速增加了近20%，取得了巨大的成功。同时也有力的促进了老员工的工作热情。

　　业务团队的稳定性，显然是必要。但不能单纯为了队伍的稳定，丧失了管理原则，这是很多白酒团队管理者容易犯得错误。其中有的是家族企业的原因，也有管理者人情太足，狼性不强等很多因素。但是，对人情管理的过度依赖、管理制度无法可依、执法不严等的管理观念上的错误才是根本原因。可乐公司、宝洁、汇源果汁对业务队伍管理已经用上了有定位功能的手机，随时可以监控员工的动态。反观我们很多白酒团队连起码的监督都没有，或者只是监而不督。这让我想起了GE的前CEO韦尔奇给中国企业家讲课时的一个场景，当时有老总提问：你说的这些我们都知道啊？韦尔奇不客气的说了一句话：“你们只是知道，但我们做到了”！其实，很多白酒团队的管理者也知道该如何管理，但在抱怨业绩差的时候，请问：有效管理团队你真的做到了吗？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15238605550，电子邮件： schemechina@16.com

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