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专业线品牌已经走到十字路口 7 上页：第 1 页 新的营销方式改变专业线传统做法，由在店铺等待顾客到主动走出去开发顾客，利用主打产品过硬的品质让顾客体验产品，而以往的方式都是派单吸引顾客，那种空手套白狼的模式越发缺乏吸引力，顾客也越来越不喜欢这样的方式。当顾客体验产品之后效果好就会信任品牌，喜欢品牌成为品牌的传播者成为店铺的忠实顾客。 走出怪圈：美容院模式品牌单一顾客到美容院做服务，必须面对必须接受美容师强有力的推销，因为美容院没有新业绩产生就没有利润，所以美容院的经营陷入恶性循环，不断的推销不断服务，顾客只要接受服务就要购买产品的怪圈。 前店后院模式有效的规避顾客购买产品的压力，店铺在销售产品的同时为顾客提供服务，店铺的品牌比较多不指望一支品牌生存，所以没有硬性推销的指标顾客也没有压力，品牌也不会强制向顾客推销，店铺创造一种轻松的消费氛围，让顾客感觉到环境宽松心情轻松，品牌的运作进入良性循环轨道。 前店后院模式与推拉战术，走出去请进来通过体验产品让顾客走进店铺，由简单的坐商改为主动出击的行商，由原来纯粹依靠店铺的顾客到主动开发顾客，把店铺的顾客做大把店铺的蛋糕做大，顾客与业绩双双增长模式促进品牌的发展，如美公司营销战略很科学，战术运用很恰当活动执很行到位，把名不见经传的金丽姿品牌用三年时间做到省级优势品牌，业绩达到一千多万的专业线知名品牌。 营销总监旺盛先生说选择大于努力，做品牌必须审时度势选择适合自己的方式，选择适合自己品牌的发展模式，并非一味的追逐大客户垂青一流客户，而是选择主推自己产品的客户，选择重视自己品牌的老板，按照传统的门当户对思想选择适合的客户，利用产品的资源开发客源的自助营销模式，公司营销团队勤奋敬业才取得今天的成绩。 无独有偶山东佳兰商贸公司，靠营销创新模式创新思路创新走出一条新路，专业线品牌按照日化线品牌的营销模式运作，取得意想不到的成功。条条大陆通罗马成功的道路千万条，济南佳兰公司的发展让业界耳目一新，一家不知名的小公司一个小品牌，三年时间成为大公司大品牌。 济南佳兰公司代理广州瑾泉品牌两年以前还无人知晓，进入09年店铺开始关注同行开始研究，靠创新营销模式引领店铺的发展思路，大手笔大投入大制作让瑾泉品牌快速崛起，展示营销联合促销专场助销模式让山东店铺客户了解佳兰公司。佳兰公司总经理孔德星先生说的非常实在。公司发展靠战略品牌营销靠思路，如果品牌营销无思路无创新哪么企业无希望品牌无发展。 大手笔展示营销震撼销售轰动全城，佳兰公司选择客户必须是当地绝对第一的客户，客户实力大对品牌对公司对服务要求很高，弱势品牌无实力的小公司很难能够大客户合作，但是佳兰凭借大手笔让所有的大客户刮目相看。 如果客户有合作意向还不能马上决定，公司就会在城市中心租赁广场做轰动展示活动，八个品牌专柜组成的产品展示区域演示四面八方，四个大型拱形彩虹门十个宣传氢气球演绎东那西北，六个品牌帐篷组成的促销展台等预示合作顺顺利利，大量的宣传彩页全城散发，让客户感觉到品牌的实力公司的决心。 两场大型文艺演出，两万包产品试用装定向对单位企业散发，现场的六个卡通美女赠送纪念礼物，六十人的路演宣传队伍在全城上午八点和十一点，下午四点和六点四次全城巡回，四辆品牌形象专车在城市的各条街道上场面着实蔚为壮观。三天时间品牌概念已经深入人心，店铺的推广工作也比较顺利。 广场营销：城市的中心都有一个休闲娱乐的广场，到了节假日的时候人头攒动车水马龙，所以广场就成为商家展示销售商品的最佳场所。在城市的广场做活动投入非常大每次需要数千元，其它品牌不愿意做如此大的投入，所有的人员费用物资费用以及宣传费用，还有当天的促销打折和赠品的费用非常可观，但是周六周日的活动可以销售六万到八万元的产品。 联合促销：大投入联合促销震撼顾客，客户运作三个月或者半年做大投入的活动，与当地的知名珠宝商户联合做促销活动，顾客购买瑾泉产品1880元和2880元的客户，凭加盖品牌印章的购物小票到珠宝店任选同等价值的珠宝或钻戒。 顾客非常喜欢这样的活动，因为珠宝是其它店铺任选非品牌提供，可信程度非常高同时提高了产品的含金量，因为产品物超所值珠宝货真价实所以很受顾客欢迎。这样的活动投入非常大，因为珠宝钻戒都需要真金白银的投入。 专场助销：大制作专场促销巨型品牌形象喷绘数百平米，数十个产品展架营造销售氛围。通过当地报纸派送活动彩页，人员派送活动单页赠送体验产品吸引顾客，店铺两边二十米范围引导顾客，大批美导现场做美容护理留住顾客销售产品，一场活动需要二十几个人。专业线产品按照日化品牌的模式运作。 形象展示产品展示产品体验护理体验非常系统，逐步加深顾客的品牌印象加深产品意识，当顾客脚踏品牌形象头顶品牌形象，眼睛看到的产品形象接触到产品，置身在品牌的包围之中，品牌印象牢牢的镌刻在记忆之中，自然而然体验产品顺理成章接受服务，水到渠成购买产品心甘情愿成为会员。 一次活动品牌形象迅速形成顾客群体快速建立销售业绩快速提升。乒乓模式营销模式快速取得成绩，大大地缩短品牌的投入期和培育期时间，快速上量快速发展。 缺乏新意的生意非但不赚钱反而会亏损，如果你还没有理解生意的真正含义，做生意就缺乏创新，缺乏新意事业就会缺乏生命力。 专业线品牌已经走到十字路口，向左还是向右向前还是向后，何去何从需要经营者自己把握，但是有一点是必须的就是要创新，如果无创新将来就没有出路，是否能够找到出路完全在靠经营者的思路。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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