必备条件2：具备销售性公关策划能力，公关间接或直接促销

　　好公关公司的第二条标准：具备以销售为靶心的公关策划能力。企业的本质目标是利润，公关策划以销售为目的是必不可缺的。

　　有一些公司认为公关就是公关，和销售没有关系，有了关系就叫广告了，公关费用就应该花在那些高尚、唯美的地带，不能和企业销售挂上一点关系，这完全是一种不负责任的态度。有这种观点的人应该做艺术家而不是公关人，因为我们不能拿着企业的血汗钱去搞艺术展示，要知道“做产品的本质是销售，做品牌的本质是为了长久的销售”，而公关是做品牌的一种重要的手段，它的靶心最终还是指向销售，为销售服务。　　

　　销售型公关公司的三大特点：把握产品、把握时事、把握人性

　　那么，销售型的公关策划如何实现呢？做好销售型的公关策划，必须把握三点：

　　1、 要深刻把握企业产品特点和品牌积累特点，在事件营销From EMKT.com.cn策划中把产品优点或品牌的最独特之处嵌进去，绵里藏针地以一种消费者喜好的载体形式出现，在吸引消费者快乐地参与活动之后，能深深感受到产品或品牌本身的好处和特色，决不能干那种“场面热闹、产品信息薄弱、销售影响为零”的真傻事。　　

　　2、 把握时事走向和动态，结合社会热点和时事热点来策划企业的新闻事件与产品传播。这需要公关公司有社会热点走向的洞察力，同时具备整合借势的爆发力。在这种产品特点和时事走向的把控融合之下策划出来的事件，登上头版头条的概率和整版就非常高了，甚至可能会得到电视台、电台、海外媒体的主动最终报导，正面的头版头条新闻对企业美誉度的提升是任何广告都无法比拟的，这个企业比公关公司更清楚，这也是为什么选对了好的公关公司合作的企业，会连续合作下去的重要原因。

　　3、 挖掘人性天生的关注点，结合企业产品特点和媒体的兴奋点，来进行品牌的日常传播推广，是常规公关日常作业最重要的能力。大事不会每天都发生，时事政治走向也不可能一天一个变化，但报纸每天都得出来，周刊每月都得面世，媒体的青黄地带正是企业日常公关用武之地。没事的时候总得找点什么事吧，那人一般都会关注什么呢，健康是一个永恒的话题、爱情也是一个永恒的话题、娱乐、时尚、体育、房子、车子等等都是人们经常关注的对象，只要把里面最具特色的细节与把产品的优势特点有机结合起来，就成为了网罗眼球、传播推广的好形式，好的公关策划公司，这些都会信手拈来，不难想象，这种方法的大规模运用，将为著名企业节省多少广告费呢？！　　

　　记得奥格威说过类似一句话“优秀的广告公司凤毛麟角、及其珍稀，如同会下金蛋的鸡”，优秀的公关公司也一样不可多得，如果您有幸遇上，可要好好把握，为企业更辉煌的明天选好一个匹配合适的乙方！　　

　　作者为某公关公司顾问，拥有9年专业营销策划实战经验，先后在营销咨询公司、广告公司、策划公司、公关公司任职业策划人，并有四年大型实业公司策划总监经验，对企业在不同发展阶段选择最合适的营销推广组合方式有独到的思考和体悟，服务过的品牌包括：鹏润地产、爱家集团、中粮集团、真心集团、东南化工、中国银行、橡果国际、交通银行、滇红康王、汪氏、丝宝集团等，欢迎交流探讨，联系电话：13811229414 邮箱:hwmm-bh@yea.net

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