以效果为目的，实用　　

　　尽量少做玩游戏之类的培训。这类培训一般是素质训练，特点就是兴趣、生动，但是对于解决实际问题有多大帮助呢？这个在选择什么样的培训项目时就要考虑清楚，不是有培训就拿来本公司做。这样没有针对性，只是浪费时间和金钱。　　

　　创造学习环境

　　平常就应该创造一种学习的环境，鼓励大家多思考，多研究，这样大家在思考之后，往往经过痛苦地思索得不到解决的，其实就是差那么一点点秘诀，经培训师一点，立即触类旁通，这样培训的效果最强。我顺便把怎么创造学习的环境这个给大家讲完，最简单实用的办法，就是让业绩优秀的员工上台做演讲，他没有货，自然讲不出；他有货，讲出来了，可是还是觉得应该再系统一下，于是会找一些东西来学习，再又系统了，不仅他提高了，底下听的同事也会在这个过程之中，养成思考、分析的习惯。　　

　　员工跳槽也要培训　　

　　培训完员老是跳槽，这个问题只是一个表象，我们细细分析一下其中的原因，再来找解决方案：　

　　①企业本身就留不住人，员工不培训已经想跳槽。这个就不是培训的过错了。

　　②培训过度。培训完之后，员工觉得自己已经可以做更高的职位了，而他的能力本身又达不到要求，或是公司一下子没有办法满足他。他只好另谋高就。

　　③培训本身有问题。这个就是要在事先和培训师沟通好，尽可能少讲煽动性的语言，多注重培训内容的本身，不要让员工以为，经过这个培训之后，他的能力就足以胜任更高级别的职位，甚至觉得已经比自己的主管要高明很多倍。

　　④培训一定是要有针对性，这个非常重要，这个就是分级进行培训，基层销售代表、销售主任、销售经理、大区经理等等，他们需要的培训都是不同的。

　　⑤培训还要有制度。很多外资企业，有一些比较高级的培训，是员工要服务多少年才有资格接受的，有的培训是接受完培训之后，还需要再为企业服务多少年，中间如果要离职，还得交纳一笔费用，这个在培训之前就签协议了。你想，这样的培训制度，对于员工来讲，是一种鼓励优秀员工长期服务的手段，还是帮助企业做得更强的办法。　　

　　谁也无法预测，你的企业何时会遭遇《2012》那样的经营困境，有很多杰出的企业说是明天，或是一周后，或是整个冬天。有人说快速消费品行业的竞争是所有行业之中最激烈的，灾难哪天发生？谁能带领企业走出《2012》这样的困境？培训，无疑是培养、寻找这样领导人的好方法，以及发现人才的机会，当然，也是尽快提升企业业绩最好的手段，这是最大投资回报的企业投资，但是，也是最可怕的投资，做为企业管理者，你要做好选择！

　　陈小龙，营销From EMKT.com.cn诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmc.com.cn）全国培训中心总监。多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@12.com　公司网址：www.gzmm.com

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	陈小龙：陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmcg.com.cn）全国培训中心总监。多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@126.com　公司网址：www.gzmmc.com
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