|
|
|
|
中国指纹锁发展八大需求 7 上页：第 1 页 第四大需求：智能化 在我们中国，房地产还是国民经济发展的支柱行业，而房地产倡导的智能化，便是指纹锁向智能化发展的一大需求。 随着中国城市进程不断加快，中国房地产蓬勃发展的势头不会减弱，而作为房地产配套产品——指纹锁，自然有自己的发展空间。任何一个房地产项目，都一致性地强调一个概念，那就是智能化的家居，使用指纹锁，自然会拉高项目的形象，使项目包装执行到细节上，体现出房地产项目品质另一高度。 这是指纹锁在工程项目受欢迎的原因。当然，还有智能手机、智能家具等等都在催化了智能化的趋势。我们现在大都有一个这样的认知，觉得智能化的产品就不错，代表了使用者的身份与地位。 这是多方需求激发的趋势。无论是工程项目为了实现其智能化的提升，还是民用生活追求智能化的享受。指纹锁智能化的趋势在中国是必然的。要不，现在很多指纹锁品牌都在宣传智能的概念，可惜没有把握好智能化的核心元素。 第五大需求：预警化 矛盾是存在的，我们不能忽视矛盾的存在而放弃防备。指纹锁的预警化发展虽然不是指纹锁发展最重的因素，但是可以在矛盾产生危险时让我们做好防备工作。这便是指纹锁中一项功能的体现。 根据马斯洛的人性需求层次理论表述，安全感是人性的基本需求。所以，现在相当多的富人缺乏安全感，需求一些预警化的功能与设置来实现自己的安全保障。这给指纹锁增添某一项的特殊功能成为必要。 另外，一些自然灾害与不可控的因素存在。比如房间的温度超越人体可承受的时候，指纹锁具有自然报告与开门的功能等，都体现出人们对指纹锁具有预警化的需求。 这里面可能形成非常有趣的问题，那就是可以让指纹锁有差异化的特色，自然会在品牌塑造上更胜一筹。因为，开创新品类的机会就在目前。 第六大需求：多样化 现在很多指纹锁的款式都比较单一。一款韩国牌子的指纹锁，居然只有一个款式，当消费者需要看多一款颜色的时候，基本找不出第二款产品来。 虽然这给品牌塑造有一个相应并单一的品项，可是当一个消费者并不喜欢银色的外观时，品牌也基本上失去了销售的作用。这可能是前面提到工艺不能突破的问题。 多样化需求国内很多品牌都做得不错，特别是在外观上，不仅以十二生肖来开创儿童指纹锁的品类，而且可以有不同款式与不同颜色，让消费者可供选择性大大提高。 这里面要提醒指纹锁品牌，也不是越多款式越好，而是根据市场动态信息，结合自己消费者的认知特点，在不同的阶段开发不同的类型，不断以新的款式取代原来的款式，让消费者感觉到产品是多样化的。 第七大需求：便捷化 便捷化已经是指纹锁体现出来的优势，但是消费者的需求从实体产品到情景体验上都要感觉到便捷化。这就是从数量上飞跃到质量上的体现。 指纹锁便捷优势从产品上来讲，可以不用随身携带钥匙，告别了钥匙开门的时代；还有没有钥匙了，自然就没有忘记带钥匙、找不到钥匙、把钥匙丢失的麻烦。 然而，消费者希望开关门的瞬间，指纹锁能给予消费者更多的便捷化体验。这是指纹锁企业必然重视的，特别是在开辟民用市场上，如果没有注重需求的便捷化的存在，那么在形象专卖店里没有渲染出情景体验的功能，消费者就无法认知到指纹锁带来的附加价值。 消费者的需求已经告诉我们，这是两个不同的时代，指纹锁不仅仅在功能上有便捷化的趋势，更要在情景体验上有便捷化的价值表现。人们心理上需要优越感。 第八大需求：品牌化 品牌消费是必然的趋势，指纹锁也不例外。由于近阶段大多数指纹锁品牌都聚焦在工程项目上，但工程项目大多数依靠的是关系营销From EMKT.com.cn，所以，大多数指纹锁企业对品牌化都不力。 虽然门锁属于低关注率的产品，没有快速消费品那样广受消费者关注。但是品牌宣传是必不可少的。在品牌宣传上，美国的Keylock、韩国的三星、以色列的模帝乐都是以高价为主，致力于打造高端的指纹锁品牌；而第吉尔是以经济型指纹锁为概念点，爱迪尔正从“您的门锁专家”试图过渡到“您的指纹锁专家”， 亚瑟王最近宣传开创了智能防暴锁的品类等等。 还有，在公信力营销方面，金指码借助奥运，普罗巴克借助鸟巢，都还表现出不错的品牌化发展势头，可是品牌缺少内涵的表达。 特别是巨大的市场需求存在，现在一些指纹锁品牌纷纷投入营销，敢于投入大量的资金打电视广告，试图在招商上得以支持，撬动指纹锁这个巨大的市场。但是在品牌化的进程上，可能还需要下一点功夫。否则，不只是感叹一句：“我知道自己的广告费有一半是浪费掉的，可是我不知道是那一半。”而是全部浪费掉企业资源与打造品牌的时机。 品牌是未来，指纹锁是未来，需求也是未来。希望中国指纹锁企业能把握需求，打造指纹锁品牌的未来。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sunrunkai@yea.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
