第二步曲：“如何去实行？（目标如何分解）”

　　亲爱的朋友，你是如何分解你的目标呢？是否还是从月初1号一个劲儿的往前冲直到月底25号才缓过神来看看努力的结果？还是从1号开始奋勇拼搏，到了7号发现业绩却寥寥无几，这时你会安慰自己说：这才是第一周嘛，没事的，下个礼拜努力多做一点就是了，结果到了下个礼拜，又因为主客观因素的种种，没有好的表现，结果到了25号，你终于没面子再找借口，长叹一声，哎，这个月真的不行了，大不了等到下个月努力再翻身吧。于是乎就把原本这个月的目标寄托在下个月的希望上。OK，大家是否很熟悉这样的场景呢？那么我们的人生目标是否也会如此呢？当然我想你铁定不会这样想，除非你从不把希望寄托在下一刻。　　　

　　在达成目标的道路上我们不需要埋头拉车，也不需要“大不了”的思维，我们更希望把大目标分解成一个个的小目标。就如我今天需要背500斤大米，但是我发现就算我使出吃奶的力气最多也只能背100斤，怎么办呢？难道我要从练习力气开始，等我能背500斤了，再回来。不是的，达成目标的方法绝不只是一条。那么，我会选择通过5次背100斤，而最终在规定的时间内完成500斤的目标。那么亲爱的朋友，人生为何不是如此呢？从小我们立志在我30岁的时候我一定要成为优秀的企业家，但是亲爱的朋友，经过困难的折磨你是否还坚定你当初的那个梦想，你是否只是在等待等到30岁那天，突然有个机遇之神来帮助你成为最优秀的企业家呢？我想，你一定不想这样对不对！当然，我们的任何目标也是如此，当初我做销售的时候，我会把1个月的目标分成4个周目标，明确我第一周完成多少，第二周完成多少（并把月总目标和每周的目标制成卡片贴在办公桌上，视觉正前方的地方，随时强化目标并成为我的潜意识），直到第四周最终达成我的目标。这样我在每周都有一个明确的目标，并且全力以赴去达成，最终很轻松的就完成了月目标。亲爱的朋友，你是否也是这样做的？如果是，那么我恭喜你，已经掌握了成功有效的策略。　　

　　接下来，我将继续与大家分享一个很重要的观念：是的，没错，我们知道为什么一定要设定这个目标，而且也知道如何确保月总目标不会胎死腹中的分解策略，是否就铁定可以达成了呢？其实我们发现，还有最最重要的行动策略，那就是我们超级三部曲的　　

　　第三步曲：结果会如何？（达成目标将会得到什么样的奖励？达不成将会面临什么样的惩罚？）

　　以前在从事销售工作的时候，我通常都会很熟练的运用前面提到的两大策略来制定我的目标，并且努力的去实行，但是我发现，我的强烈的成功欲望以及一定要的决心并不是能够保持的太久，而且很容易受到挫折、懒惰等种种的客观因素所动摇，为此我通常是周一满怀信心，如果没有好的业绩体现，周三就慢慢的欲望不够强烈、决心也不是很足，结果周五就感觉力不从心，最后，这一周的目标当然是未能实现。　　

　　为什么呢？后来通过不断的研究发现：人类行为的最大动机是痛苦和快乐的驱动，就如：两个同等水平长跑冠军退役后，一个被分配到警局专门抓小偷，另一个却误入了小偷集团，当两个人同时出现在一个深夜，突然，小偷发现这个警察，他为了逃命而奋力奔跑，同时，警察也发现小偷，他为了职责和荣誉全力追赶。但往往最后，警察都被迫取消了追赶，因为他发现自己仅仅是尽力而为，而小偷却是拼了老命也不会让他抓住。所以，我后来在把月目标分解成4个周目标的时候，给自己分别制定了：如果达成周目标就给自己一个小小的奖励（请自己吃肯德基），但是如果达不成我即将当众做200百个俯卧撑，并且是一口气，哇。。。这个方法果然有效，最终我几乎每周都可以如期达成，即使没有在当周完成，我也会在接受俯卧撑惩罚后，卧薪尝胆，把未完成的业绩累积到下一周，以达成每周业绩，最终，我顺利的达成了整个月的目标。后来，我把这种系统方法不断地运用到我需要达成的任何目标上，屡试不爽，非常管用。当然我相信，我可以，你，同样也是可以的。　　

　　最后，我郑重的告诫各位渴望学习的朋友：需要我们坚持一步一步用好每一步曲，就如：光有痛苦和快乐的驱动是不够的，今天，我为大家分享的三步曲是密不可分的一个系统性方法，需要我们全心全意的去实行！那么，我相信，你，是真的可以成功！　　

　　亲爱的朋友，你是否正在为如何制定目标，如何达成目标，甚至是因为长期未能达成目标而日趋变得自卑、胆怯，没有了人生的方向，没有了奋斗的欲望？那么今天，我的课程也许会帮助你走出这个困境，同时更希望您能够把这个方法融会贯通全心全意去实行，并传播From EMKT.com.cn给你的同事，朋友以及需要帮助走出困境的人！　　

　　好了，时间已经不早了，最后，在这里祝每一个渴望成功，渴望人生辉煌的朋友都能圆满的实现你人生的终极目标。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13799458399，电子邮件： dongrenxu@gmai.com

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达成销售目标――你会提问题吗？ （2009-04-18, 中国营销传播网，作者：蒋军）