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中国有机奶谁能成为第一品牌 7 上页:第 1 页 而必须解决消费者对有机认同,就有多种途径: 1、能否建立细分人群,建立起什么人群必须用有机奶的理念? 2、能否建立比较,形成有机奶不管是品质、营养还是对人体的价值都更高? 3、能否建立环保意识,形成高知识分子的认同? 4、能否建立起有机的良好使用环境,从而为产品在市场的区隔建立基础? 5、能否在特定的节日,通过对有机的阐述,形成新的送礼风潮? 每个路径,都有可能,但是同时必须看到,每个路径都有很多竞争对手在争夺。营销From EMKT.com.cn战,就是一场资源的争夺战。只有率先在消费者心目中建立起缘天然的有机理念,建立起高品质的理念,形成与常规产品的差异,才有机会率先在市场上获得成功。对于缘天然的有机奶来说,背景资源实力无法与蒙牛、伊利相比,也正因为如此,仅仅提出“有机”对于消费拉动,是无法实现的。 创新,以找到缘天然的突围路线,这是缘天然必须考虑的事情。 创新包括三个可能: 1、产品创新。有机也许仅仅是产品的背书,更关键的是通过对产品的创新,形成在市场上的一个差异选择; 2、市场创新。目前,有机产品细分领域普遍在儿童,病患,老人和送礼层面,还有没有细分的人群基础,以形成相对差异,进而先在某个领域中形成影响? 3、策略创新。可以这么说,其他的有机奶,基本是没有太多的营销组合策略的,对于概念的提炼,对于渠道的选择,对于经销商的促进等行为,都是按照常规快消品的做法而进行,只有在策略上进行调整,才可能形成全新的商业模式。 不论缘天然有机奶,需要进行什么样的创新,都必须踏实的解决各种基础和具有技术性的各种环节。整合营销传播,对于缘天然有机奶,具有更大的价值。只有想办法,花一分钱创造2分钱的价值,才有可能在市场上最大限度的形成影响力和突围。标准的建立,将是缘天然有机奶突围的一个重要法宝;而通过各种方法将标准低成本的传达到目标群,则是形成系统营销,并获得进展的根本途径。 只有正视缘天然的各种竞争和威胁,正视市场环境,才有机会找到合适的发力方式。威胁研究的越深刻,对于市场的理解越深刻,成功的把握就越大。 二、解决途径 劲释咨询认为,根本解决以上问题必须做好以下工作: 1、 梳理产品线,寻找优势拳头产品打开市场; 2、 对有机乳业整体营销定位和广告诉求进行调整,让市场和消费者更易接受、更加直观,尤其专业做有机奶的企业可以通过这一突破实现品牌和销量的突破; 3、 建立样板市场,可以选择缘天然乳业所在地承德建立利基市场,为向全省、全国推广建立根据地和行之有效的推广运营模式。 4、 同时开展招商活动,通过全国的有机食品以及高端食品经销商,进一步提升销量; 5、 培训销售队伍,使之对有机认识更加专业化、系统化、结构化。 6、 通过低成本的传播,如事件营销、软文等形式,引起媒体和消费者关注,提升品牌的知名度和美誉度。 通过以上的简单描述,本质来说,劲释咨询认为需要系统的打造有机奶标准和缘天然有机奶优势,通过比较优势,找到传播路径,找到市场空间,找到消费者选择的理由。 •产品、概念、品牌、营销策略这是系统的打造营销基础; •样板市场建立,这是为了系统的实现利基市场,并为招商奠定基础; •招商则是在产能得以保障的前提下,最大限度的实现在中国的网络覆盖,进而为在一定区域形成强势,奠定基础。只有销售区域和网络越大,相对风险才越低,越有与大品牌进行抗衡的基础。 •而低成本传播,这是建立品牌和实现影响力的核心,营销即传播,打造最低成本的传播,不仅是省钱,更是发力赚钱。 •通过系统的对营销人员的培训,建立具有战斗力的团队,提升团队素质,这是每个企业发展所必须经历的过程。 作者为上海劲释咨询品牌策略总监,长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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