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揭秘：彩妆江湖众生相 7 上页：第 1 页 巧迪尚惠 巧迪在全国椐说拥有4000多家专柜和专营店，在华南、西南等地区的发展好一些，东北和华北这样的市场，比较弱，总结来说，政策力度比较大，市场维护力度也大，市场服务人员加本地的达到50多人，服务越多，费用越大，所以利润就应该不多，不过，经营者似乎不太在意短期利益，考虑的是品牌的影响力和市场占有率， 在08年，巧迪公司推出了高价位护肤和彩妆兼有的品牌尚惠，可以提高利润，继续发力彩妆。但护肤品对所有的彩妆企业来讲都做得不专业，推广的效果并不十分理想。从以往的经验看，巧迪有自己的思路，有自己的成功模式，现在电视广告也已经投放，除了广告，也许在日后还要以自己的方式再发力。 色彩地带 这个品牌起步的非常早，比卡姿兰还要早，有形象和代言，发展的比较稳定，但一直也没有爆发和突破，丧失了最好的发展机遇，据行业内人士介绍，企业不以这个为主业，不太用心，推广力度小，市场自然发展，所以进展的慢，但多年积累下来，其品牌影响力，仍不容小视，色彩地带的渠道开始以商场的专柜为主，或来采取比较灵活的运做方式，逐渐的开发和拓展了一些化妆品专营店和店中店的渠道，特别是后来牵手莎莎，让色彩地带的渠道提升了一下，知名度和销量能得到提升，但对内地市场影响不大，后期公司出现了一系列事件，以后的前景则很难预料，但对于品牌的影响估计也不会太大，因为消费者对品牌的认可度还是比较高的。 雅美姿 雅美姿的发展一直比较稳健，自04年开发，06年拥有自己的生产工厂，07年重金签约刘涛，雅美姿步步为营，稳步提升，08年至今一直在急速上升中，雅美姿产品的质量和新品开发上表现不俗，市场的反应一直不错，并且雅美姿前身一直经营彩妆原料，为国内大多数的彩妆厂家提供原料，成本上具备不小的优势。尤其值得一提的是，雅美姿注重网络和平面广告的投入，在这些媒体上信息量很大，另外在大型展会上，雅美姿更是一掷千金，上海美博会一口气拿下二十多块形象广告，令参会厂商大为惊讶。最近雅美姿高层北上重金签约谋女郎李曼，精心打造的中等价位的新品牌也即将推向市场，将渠道进一步下沉。 伊卡露诗 作为后来者，伊卡露诗发展势头还不错，开发植物概念彩妆，以植物彩妆立足于市场，取得了稳步提升。伊卡露诗近年也建立了自己的工厂，在产品的生产和开发商取得了自主权，但在这一方面的投入也或多或少的影响了市场的发展进度，没有及时发力，错失了不少良机。总的来看伊卡露诗的发展思路比较明确，品牌大局观相对较好，在营销From EMKT.com.cn推广上面舍得投入，广告信息量比较大，签约李小璐代言之后，品牌的发展有了较大提升，网络得到了进一步的优化。 蓝色之恋： 特点是比较敢于冒险，产品价格比较高、市场力度非常大，市场的开发迅速，重金签刘仪菲代言，是一把双刃剑，在提高了品牌影响力的同时，也难免占用大量的资金，势必会给企业制造一些困难，客户也会受到影响。跟随厂家策略，有些代理商意识到风险风险较大，但没有风险也就没有发展，也许敢于冒险的蓝色之恋，在惊险之中，能闯出一条路。 兰瑟： 是属于万邦公司旗下的高端品牌，公司实力雄厚，有专业的彩妆生产与研发经验，曾经推出过不少的彩妆品牌，兰瑟是做的最为出色的一个，其次还有优姿，雅邦、芭宝丽等品牌。有基础，价格高，发展虽然不是很快，但一直算比较稳定。 卡楠菲彩妆： 起源于专业彩妆，其掌门人从事专业彩妆多年，在色彩的开发与把握上，有丰富经验和技术优势，品牌发展的比较稳，生产厂，东洋丽是家资深的化妆品生产企业，在行业有着很大的影响力，产品质量稳定，总体来说，产品方面比较强，但市场营销则相对弱势，但这种形式已经被企业所意识到，目前正调整了市场战略，引进并组建了善于营销管理的队伍，企业大为改观。 娇伊兰： 走的是法国娇兰的产品路线和渠道，定位在商超，在国内明显有些局限，产品价格高，网点比较少，但网点的质量很好，每家网点的销量都很可观，品牌签约吴佩慈，形象和产品都有很大的提升，但由于网点数量的制约，销量短时间内可能不会有明显的增长，但肯定会逐步的攀升。 品牌当然还有很多，这里就不一一评说，留做下回分解。若以上有不当之处，欢迎来信交流斧正。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whdjg18@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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