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2009饮料行业三枪拍案惊奇 7 上页：第 1 页 哈罗C瞄准水溶C100放了一枪 5个半柠檬，搁到农夫山泉手里跟你讲故事，就成了水淹七军的水溶C100。 按说果汁饮料行业论资排辈，历来是橙汁占据7分天下，其后苹果、葡萄，从来没柠檬什么事。但自打农夫山泉入了饮料行业，这行业就没大没小了。 这柠檬经农夫山泉一包装，就跟许三多一样，成了如假包换的影视明星。 人怕出名猪怕壮，尤其这猪还挺肥。这可乐坏了正愁找不到增长点的娃哈哈。于是哈罗C开枪了。 娃哈哈与农夫山泉，两家公司总部都在杭州，相距不足5管理。但宿怨颇深，十年前农夫山泉就对娃哈哈放了一枪，引发一场天然水与纯净水世纪大战。 水溶C100的成功，上市就是6个亿销售，不仅给了整个饮料行业无限遐想空间，也给了娃哈哈报仇雪恨的机会。 且看哈罗C如何整治水溶C100。 先看取名，水溶C100巧妙地借助中国人对维生素C的认知程度，大做功能文章。我哈罗C就山寨你的C。 再看广告，你水溶C100那点声音，一定要被我给淹没了。我“补C变得很容易” 喊得比你多，喊得比你响，要震天响。 水溶C100零售价4块，我哈罗C就3块5。 我哈罗C还有3000经销商，我再上20条生产线。 呵呵，这回看我哈罗C怎么收拾你。 可惜，市场的法则是“像我者死”。纯粹山寨是没有前途的。 到7月份，水溶C 100的月出货仍然保持1.2亿，而哈罗C勉强1个亿。 市场上水溶C100的生产批号是4月份，哈罗C的生产批号是2月份。 哈罗C这一枪算是射偏了。但不管怎么讲，这一对老冤家在这个品种上的销售，都上了10个亿。结果皆大欢喜啊。 拍案惊奇：水溶C100，哥迷恋你，因为你是个传说。 康师傅瞄准原叶放了一枪 康师傅打得是阵地战，茶饮料是康师傅的胜利果实，地盘不容侵犯。 当美军可口可乐开着悍马，打着“原叶”的旗号向康师傅茶饮料发起冲锋时。康师傅从容的放了一枪：再来一瓶。 康师傅擅长地面促销，玩“再来一瓶”驾轻就熟。此回17%中奖率稍稍赌了一把，市场就断货了。 美国大兵原叶，那可是正规军，玩的是市场调研、广告明星代言、生动化陈列、销售数据管理等一整套美式装备。 但市场不行证明，有时候正规军并不管用。 美国大兵遇上无厘头的台湾赌神，也只有唉声叹气的份了。 取名字，原叶也没有占到什么便宜。 康师傅冰红茶、冰绿茶占得是“冰”的便宜，如果你消费者还嫌不够刺激，再给你来个“劲凉”，跟消费者讲的是消费者利益点。这是市场营销From EMKT.com.cn思路取得名“你消费者要什么我名字里就有什么”。 原叶不过是原料概念而已，根本问题是产品营销思路取得名“我不管你要什么我只讲我有什么”，可口可乐早年的“茶研工坊”也是这个毛病。 其实这“原叶”，本来也没有什么可怕的。茶是中国人的国粹，岂是美国佬能够轻易理解的。 康师傅乘胜追击。不失时机又推出乌龙茗茶、观音茗茶。 这年头兵荒马乱的，穿鞋的干不过赤脚的。 拍案惊奇：台湾赌神重出江湖。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： malei-0571@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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