笔者概述如下：

　　1.农村人口基数大，潜在需求量大。

　　我国农民占了我国总人口的绝大多数近9之多，近三亿个家庭，虽然我国一直在推进农村城市化进程，但是表现速度稍缓，事实上农民人口数量变化不大。有了这个基数，先不说这些家庭全用上太阳能，三分之一行吧，一亿台，一台一千元算行吧多少一千个亿啊！事实上，随着社会的发展，农村市场普及率肯定远高于这个。这还不算养殖、农业等应用，加上这那是多少啊？可见，农村市场太阳能潜在需求不止一点点。

　　2.对产品有特殊性要求。

　　农村市场不同于城市市场，太阳能在农村的应用需要考虑农村的特殊情况。在农村，很多地方水质不好，这就需要企业采用特制的内胆，特制的管件，以备其能接收农村水质的考验。农村的房子大多是屋脊式的，这也要求企业开发能够适合按在屋脊上的太阳能。另外，水压、管道、洗浴环境等方面也受各种限制。产品方面影响农村居民消费的因素很多，这是欲开发农村市场的企业不得不考虑的。

　　3.对太阳能认识不足，科普不到位。

　　别说在农村市场，在城市市场上很多人只是对太阳能只知道大概或者说知之甚少，农村就不用提了。只有在农村市场上有第一个吃螃蟹的人出来之后，人们才会去关注和了解、认识、兴趣、接受、意向、行动。据了解现在在农村很多的农村居民还是对太阳能产品持怀疑和观望态度。我想这是有原因，一方面是由于农村市场上的产品价位偏低，质量上也存在不稳定性，很多人信不过，影响恶劣；另一方面，由于太阳能产品是个半成品，售后维修问题便成了管件，在农村由于受各种条件限制，售后服务往往跟不上，再加上农民对太阳能产品应用操作不当，也使原本正常的太阳能表现不正常。

　　4.消费层次偏低，参差不齐.

　　和城市消费相比，农村消费水平相对较低，但是对于大多数家庭来讲，一台一千多元的太阳能还是没有问题的。但是遗憾的是，很多的老板姓已经将太阳能产品的价位定格在2000元以下，我想这也是消费层次偏低的一个表现吧！另外，在农村其实贫富差距也蛮大的，像什么村支部书记、主任、医生、小老板、教师等这些农村富余阶层、知识阶层往往消费质量较好、价位较高、牌子较硬的产品，但是剩下的人呢，由于受经济和知识的影响，在消费选择和消费层次上往往表现出明显的差异性。

　　5.对价格颇为敏感。

　　农村人挣钱不容易，其经济收入不外乎那么几方面，主要是农业收入和打工收入，除了日常花销还要将这些钱考虑用到其他地方，甚至有些人恨不得一分钱摆成两半花。农村居民总体收入偏低，这在一定程度上限制了农民的消费，但是农民毕竟有这种需要、这种潜在需求，在行业内工作者的努力下，我国农村市场的潜在需求逐渐演化成现实需求，太阳能终于出现在了农村的屋顶上。但是就目前看，普及率偏低的一个重要原因是有些地方有些产品价位偏高，老百姓又想要质量又想要价位低廉，两者不能求全，很多消费者就在高价位的产皮前驻足考虑，我想这在一定程度上显现了农村居民对太阳能产品价格的敏感性。

　 以上只是笔者在农村市场和城市市场上的一点浅见，事实上农村居民市场需求特点还有很多，笔者现不一一列举。

　 一家之言，还望赐教！

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