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如何做品类第一？ 7 上页：第 1 页 品类第一永远具有优势 做品类第一，永远具有别人没有的优势。 社会资源汇集于品类第一，这个是人的天性，是社会资源喜欢的聚焦点。特别是媒体资源，更加喜欢品类第一的品牌。 阿里巴巴不是第一家商务电子网站，但是它是联合全球商家商人的商务电子网站，具有品类第一。 凡客诚品不是第一家网上卖衣服的网站，但是它是第一家聚焦于男士衬衫的网上购物网站，具有品类第一。 江中健胃消食片不是第一家“助消化药”，但是它是第一家聚焦于“日常助消化药”，具有品类第一。 百度不是第一搜索引擎，但是它是第一中文搜索，具有品类第一。 这就是品类第一永远具有优势的方面，也是品牌成为领导品牌具有优势方面。 做品类第一的陷阱 没有资源，或者资源不足，或者时机不够。这些都是做品类第一的最大陷阱。万燕就是如此，研究出新产品CVD，结果没有资源，实际上是不懂维护自己的品类第一，发展之中成为先烈，反而肥了爱多、先科等等后来者。 不过后来者，是懂得做品类第一之道，爱多当时便是CVD的代名词。只是其企业管理上出现问题，导致的品牌没落而已。 万燕的现象，只是个别的现象。做品类第一其实没有存在什么陷阱，唯一的陷阱就是顾客对品类的认知陷阱。假如开创出来的品类第一，不是顾客认知的，那么，即使是我们抢先了，同样会掉进陷阱的。 从哪里寻找品类第一 品类第一那么有效，品牌应该从哪里去寻找做品类第一的机会，特别是现在竞争那么激烈，第一个品牌都在努力争夺之中，自己的品牌如何才能脱颖而出呢！ 品类第一是建立在顾客大脑中，不管现在市场上有什么品牌销售第一，假如其还没有在顾客大脑中建立起第一的认知，那么品牌就有机会去做品类第一。 格力就是利用春兰没有在顾客大脑中建立起品类第一的认知，聚焦于空调这个品类第一上，从顾客大脑出发，实现了中国空调第一品牌的地位。 广东传统的米酒，有九江双蒸酒、玉冰烧及红荔米酒形成三国鼎立的局面，我们挖掘九江双蒸酒在岭南地域沉淀的200年历史文化，强调以“两百年的广东味”，凸显出米酒品类第一。 当现在市场上品类第一已经被占据，比如格力已经占据了品类第一。那么，我们要想做品类第一，必须另辟蹊径，绕道而行了。最好的办法就是重新开创出一个品类第一。 苹果MP3便是如此，开创了硬盘播放器的品类第一，占据了MP3市场的半壁江山。 不是品类第一，也要想着办法让自己的品牌变成品类第一。这便是做品类第一的核心秘诀。（本作品著作版权所有，转载请注明出处及作者姓名。） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sunrunkai@yea.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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