何处是营销人的天堂

　　看来，凡是与管制、垄断、国有相关联的领域，营销人的活动空间似乎就非常有限，营销人不能指望在那里得到真正的尊重。那么，营销人应该到哪里去？在哪里才能找到应有的尊严？理想的地点是，市场竞争充分，且需求空间还在不断扩展，在这样的行业，只要你认真做，市场份额、消费者认同度会不断提高，这样的行业与市场，就是营销人施展拳脚的天堂。

　　这样的行业果真存在吗？没错！比如日化、食品饮料、服装等快消品行业、数码产品、家居建材以及汽车行业。能在这些行业闯荡出来，做出一两个经得起时间考验的品牌或案例的营销人，才是货真价实的营销专家。

　　可惜的是，这几个行业的市场总额，在中国人的消费总支出中所占的比例并不大，甚至有不断被挤压而下降的趋势（汽车业可能是唯一的例外）。以中国社科院社会学研究所2008年的一份调查为依据，根据笔者的粗略统计，除去占34%份额的食品（其中的很大一部分是米面、蔬果等非工业化产品）外，服饰、家电、家具以及日用品等竞争性领域的消费品支出，加起来不会超过20%。

　　这就是中国营销人的用武之地！

　　而不巧的是，中国聪明人是如此之多，这些聪明人又恰好缺少财富资源与寻租能力，只好一窝蜂地挤在狭小的营销领域，试图靠着“无本万利”的智慧来为自己搏出一点儿名堂。这就必然形成一种局面：大量的鱼汇集在一个不大的鱼塘，你冲我撞，你争我夺。其结果不造成“过度竞争”和“恶性竞争”才怪！这或许可以从一个侧面解释：为什么在中国的市场上，这些行业的竞争是如此激烈，却依然产生不了消费者真正信赖的品牌。

　　或许有的营销人会说，有没有品牌与我何干？我关心的只是个人收入。而真实的情况是，如果你不关注大环境的影响，你的收入又能有多少呢？营销的池塘就这么大，不管你有多大能耐，不然怎么折腾，你能翻滚的空间就这么点儿。当然，如果能守住目前的这个池塘，也至少还有一口水喝。最怕的是，这个水塘的面积不断缩小，水量越来越少，最后所有的—营销人—就只有干渴至死的份儿。

　　这种担心并非无中生有。从2008年年底以来，在各个盈利前景看好的领域，似乎出现了一股“国进民退”的趋势：国有企业挟资本、政策之优势，大肆收购、兼并优质的民营企业，或者挤占原先民企腾挪的空间。有的地方甚至是政府直接插手，强行“拉郎配”。制造所谓“大企业”、“巨无霸”，热衷于所谓“做大做强”。垄断、大公司化以及政府强化管制，似乎是民营企业未来需要面对的一种可能—如果真是这样，那么营销人的前景就更加令人堪忧了。

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