二、终端活动上进行联合。

　　在产品销售和市场推广的过程当中，不可避免的会阶段性的推出各种终端活动。笔者认为，既然太阳能企业能在终端店面、卖场（当然活动现场也是一个大卖场，只不过是暂时性卖场）进行联合呢？笔者认为在搞活动的时候，可以和相关的产品进行联合搞活动，整个全程联合，除了降低互动费用还可以起到更大的影响力。从过程上讲，从活动方案设计开始就应该双方或者多方整合商讨，一直到活动结束。这其中的活动内容可以是联合促销，比如讲买某太阳能享受XX折或者多少元优惠购买浴缸等，亦可以反过来使用。另外，在前期的物料制作，活动信息传播，物料发放上等，借一个运作资源做多个合作方做活动都应该做的工作，双方都能够节省的费用、精力、人员是相当可观。何乐而不为呢？

　　三、广告、传播上进行联合。

　　除了以上两个方面，各企业在营销推进、品牌传播、企业传播、产品传播上为什么不能采用海尔和碧浪洗衣粉的合作模式呢？我想倘若真正的有计划有节奏缜密性的合作，肯定没有问题。这类广告在洗衣机和洗衣粉之间的产品传播之间能实现，能达到如期效果，在我们蒸蒸日上的太阳能行业当中为什么不能实现呢？我想只要想做、愿作、肯做，坚持下来肯定是没有任何问题的。

　　以上笔者只是简单的评析了海尔洗衣机和碧浪洗衣粉的产品联合营销广告，并将之进行思考和转化借鉴反观之太阳能行业，并对竞争极具激烈的太阳能行业提出了自己的一点关于太阳能企业应该和如何进行“联合”营销、联合传播、联合销售的一点浅见，真心希望能为我们的太阳能企业带来一点点的思考，并能合理性的利用“联合”营销，将营销进行到底，我想肯定会为广大营销、广告同仁缓解不少营销压力，是您的营销工作更得心应手。

　　一家之言，望各位看官赐教！

　　本文章系作者张令凯原创，请事前会知作者，经允后方可转载，转载请注明作者和出处，否则将保留追求责任的权利！Email：zhanglingkai321@16.com QQ：573203680 616550296

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